▼テレアポで結果を残すコツは、相手に未来を見させてあげること [テレアポ]
テレアポで結果を残すにはどうしたらいいの？
と思うのは誰でも知りたい部分ですよね。
それだけ電話しても断られてしまう・・・
キーマンにつないで貰えない・・・
思うような切り返しトークが出てこない・・・・
このような状況が続いてしまうと
何か良い方法は無いだろうかと
誰でも考えてしまうのは当然です。
そこで、思うような結果が出ない時は
環境を変えて見ると言う方法があります。
ここで言う環境とは、たとえば、
・架電リストを変えて見る、
・電話する時間帯を変えて見る、
・いっそのことテレアポトークを変えて見る、
・電話する場所（部屋）を変えて見る、
と言ったように、今までと違う環境で
電話して見ると言う考えです。
新鮮な気持ちで電話することも出来ますし、
嫌な流れを変えることも出来ますから
試して見る価値はありますよね。
そして、相手の興味を引きつけるトークが
思いつかなくて困っている・・・と言う場合は、
考え方を変えると妙案が出てくると言う事もあります。
それは・・・
「自分を相手に立場に置き換えて見る」
と言う考え方です。
たとえば、「自分ならこう言われたら
思わず聞いてしまうだろうな・・・」
と言うトークも出てきますし、
今まで以上のトークを作ることも
可能になるからです。
反面、よく見られるのが、
商品の性能や仕様について
力説しながら説明している営業マンが
いらっしゃることです。
商品の性能や仕様について説明されても
そんなものはカタログやインターネットで
調べれば分かることですから、
それだけでは相手に興味をもたらすことは
出来ません。
大事なのは、
その商品を手に入れることによって
“喜んでいる未来の自分”を見させてあげることです。
人は今の自分よりも
喜んでいる未来の自分が見えるのであれば
それを手に入れたいと思うのは当然ですから、
そうすれば、たとえ高価な商品であっても
惜しみなく買う人も出てくるようになるからです。
どうぞ、相手が喜んでくれるような
トークを作って試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、「効果的営業方法」を知りたい、あるいは
テレアポトークや飛び込み訪問についてお困りの方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますのでご覧ください。
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
