効果的にポスティングすると「保険の新規契約」が見込めるその方法とは？ [営業ノウハウ]
今回のノウハウはポスティングについて
ご紹介したいと思います。
ある外資系の保険会社に勤めている方で
ポスティングを実践して結果が出ている例がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずはその営業マンがしていることは
メインにする保険を決めて営業していることです。
彼がおっしゃるには、
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「保険を勧める際に種類が多いと
相手の反応も薄くなりますから、
勧める保険を決めて営業しています。
たとえば医療保険などは
病気や怪我に対する説明をしても
相手の反応が今ひとつと言うこともあり、
どうしても時間がかかる傾向です。
反面、がん保険については
皆さん必要性が分かっているために
詳しい説明は必要ありませんし、
発見が遅れると大事に至るだけに
「どれかひとつでも入っていれば
家族も安心だろう・・」と言った理由で
すんなり決まることもあります。
さらに火災保険プラス地震保険の反応も高いので
今では火災保険＋地震保険、
それとがん保険に絞って毎日100枚の
ポスティングを続けています。」
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このように何をメインにして営業をするかで
自分の成績にも影響して来ますから、
工夫が大事だと言うことです。
さらに彼が取っている行動としては、
「短時間で数多く配布すること」と言っています。
たとえばポスティングする場合は
できるだけ大きなマンションや集合施設を選んで
そこまでの移動時間やマンションのセキュリティー、
管理人の休憩時間を事前に調べておくようにします。
そして人の出入りが少ない曜日や時間を調べて
その時間帯を選んでポスティングをします。
そうすれば効果的にポスティングすることが出来ますし、
今までの半分の時間で済ますことも可能ですから
効率もずいぶん違って来ると言う訳です。
実際ポスティングした時の反響は週に2～3件で
1ヶ月にすると15件程度の見込み客が見つかり、
そしてその中から成約になるのが7～8件あるので
成績もアップして目標達成したと言うことです。
いかがですか、
あなたもこのような工夫をして
実践して見てはいかがでしょう。
きっと効果の違いに驚きますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。
