テレアポでアポがどうしても取れないと言う方へ、この工夫ならアポも取れるようになる [テレアポ]
新規開拓でテレアポしてもアポが取れず、
苦労している方も多いと思います。
そこで今回は「テレアポ」に使える、
ちょっとしたコツをご紹介したいと思います。
まずは一般的な入り方です。
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営業「 ～のご案内をしておりましたので、
仕入れ担当の方いらっしゃいますか？」
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と言った感じで入ったとしても、
「その話しなら間に合っている、」
「最初に資料送って下さい、」
あるいは「今忙しいので、」と言ったように
その場で終わってしまうことも多いですよね。
そこでひと工夫です。
こちらのトークをご覧下さい。
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営業「 ～のご案内をしておりまして、
１､２分だけ簡単な説明だけさせて貰いますので、
仕入れ担当の方お願いします。 」
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と言った感じで「すぐ終わる話し」だと思わせ、
担当の方につないで貰うようにします。
ちょっと言い回しを変えるだけで
担当者まで回してくれる方も増えますし、
伝えたい本題にすぐ入ることも出来ますから、
今まで以上に結果を出すことも可能になる・・・
と言う訳です。
今までは「担当の方いらっしゃいますか？」
と言ったようにすぐつないで貰おうと
していたと思いますが、
それでは受付の方にして見れば、
「また売り込みの話しか？」
と思われるだけでしたから、
そこで終わることも多かったはずです。
ちょっと言い回しを変えるだけで
相手の聞く耳を変えることも出来るのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
皆様の健闘をお祈りいたします。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考にしたいノウハウを探している方は
こちらに最新の営業ノウハウがありますので
ご覧ください。
