SSブログ

保険の新規開拓でも使える「アポイント」が取れる営業トークの流れ [テレアポ]

今回は保険の営業で使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。

まずは保険の新規契約を取る手段として
テレアポで開拓する方法もありますが、
でも実際はいくら電話をしても
思うように行かないのが現状です。

なにしろ「保険の・・」と言った途端に、
「今のところ間に合っているので・・・」
「必要無いですから・・・ 」
と断わられる件数が多いからです。

これでは電話をしても結果につながらず
やる気も無くなってしまいますよね。

そんな苦労するテレアポですが
簡単にアポイントが取れる方法があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか?

そんなあなたのために
アポイントが取れる営業トークの工夫を
ご紹介したいと思います。

まずは一般的な営業トークをご覧下さい。
………………………………………………

「今掛けている保険について、
 さらにお安くなるケースもありますので、
 どれだけ違ってくるのか
 皆さんに見てもらっていたんですね、

 今後の参考になりますので
 少しだけお時間よろしいですか?」

………………………………………………

と言った感じで話しをすると、
相手にして見れば
「また保険の話しか・・・」
となってしまい、

「今はまだいいです、」
「後で考えて見ますので・・・」
と言われてしまうだけです。
 
▼そこで、アポは取れる営業トークの工夫です。

 こちらをご覧ください。

     ↓↓↓

……………………………………………………

「今掛けている保険ですが、
 もっと安くなることはないかと
 相談されることもあるんですね、

 ただ、安いだけではなく
 もっと重要な面もありますので、
 その部分を皆さんにも教えていたんですね。
   
 もちろん、今すぐでは無いんですが、
 今後の参考にしたいと言う方にだけ
 お役に立てる情報を教えておりましたので、
 今週であればお会いできますが
 ご予定はいかがですか?」

………………………………………………………

と言ったように、
売り込みと思われる流れでは無く、
自分にメリットが得られる話しかもと
思わせることで、

「売り込みでないのなら
 会ってもいいか・・・」

と印象付けることが出来ますし、
アポイントも取りやすくなります。

さらに、もうひと工夫です。

「今週であればお会いできますが
 ご予定はいかがですか?」
と言い切っている点です。

今週なら会えると言い切ってしまえば
「それじゃ、木曜日なら」
と言わせることも出来るように
なるからです。

いかがですか、

ちょっとした工夫で
相手の返答を変えることが出来るのですから
試して見る価値はありますよね。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
下記サイトをご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」
 
       3081020.gif



共通テーマ:仕事

この広告は前回の更新から一定期間経過したブログに表示されています。更新すると自動で解除されます。