新規開拓で「断わりに対する恐怖心」をやわらげる工夫 [営業ノウハウ]
新規開拓する上で障害となるのが、
断わりに対する「恐怖心」です。
断わられるかもしれないと思うと
身がすくんで動くことが出来ないと言う経験、
あなたもありませんか？
その理由として多いのが、
断わられている自分の姿を思い浮かべて
しまうからです。
よく営業は
「断わられてからがスタートだ」なんて言いますが、
そんなことで成功するなら誰も苦労しません。
「断わられることに苦痛を感じる・・」
「断わられると思うと行動出来ない・・」
あなたもこんな思いをしたことって、
ありませんか？
そんな悩みに陥った時に
「解決する方法」と言うのがあります。
それは
「成功しているイメージ」を思い浮かべて
恐怖心を克服する方法です。
たとえば、
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
相手と話しをしている自分の姿を思い浮かべます。
それもにこやかに楽しそうに話している自分の姿です。
こんな感じです。
「ああ、いいね、
こんな感じで話すことができたらいいね、
そうそう切り返しもこれならいいかも」
このように上手くいっているイメージを
どんどんふくらましていきます。
自分に都合の良いイメージが出来たなら、
ここからが本番です。
先ほど思い浮かべた良いイメージを持って
そのまま実際に相手と話して見てください。
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
先ほどイメージしたシーンを持ったまま
アプローチをかけます。
そうすると断わられることに対する恐怖心よりも
実際行動することによって得られる現実の方が
何でもないことに気付くようになります。
今まで持っていた恐怖心と言うのは何のことは無い、
自分自身が作り出した妄想だったと言うことです。
これで自分に自信を無くしていたことに
気づくことが出来ればもう大丈夫です。
断わられない方法と言うのはありませんし、
断わられても「動じない精神力」を持つことが
自分で出来るようになればもう大丈夫です。
あなたも恐怖心から行動出来ないと思ったなら、
自分に都合の良いイメージをふくらまして
実際に行動して見てはいかがでしょう。
それが、解決する一番の方法です。
もう恐怖心に悩むこともありませんから
あなた自身どうぞお試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
下記サイトをご覧下さい。
