見込み客ができないと悩んでいる営業マンの方へ、この方法なら簡単に見込み客を作ることが出来る [営業ノウハウ]
あなたも営業マンならば
身を削る想いで新規開拓していると思いますが、
それで結果は出ているでしょうか？
そんな簡単に新規契約が取れるほど
甘いものではありませんよね。
電話して断られ、訪問しても断られる・・・
挙げ句には「居留守」を使われることも
珍しくありません。
そんな中で
新規契約を取らなければならないのですから、
営業マンも大変です。
そんな苦労している営業マンのあなたへ、
見込み客を「簡単に作れるコツ」を
ご紹介したいと思います。
まずは今までの営業と言えば
・電話でアポイントを取って訪問する
・飛込み訪問で反応の良い先を見つける
と言ったように、
見込み客になりそうな相手を捜して
契約まで持って行くのが一般的でした。
ですが、ご承知の通り
その見込み客になってくれる相手が
簡単には見つかりません。
ここが皆さんも苦労している部分ですよね。
そこで発想の転換です。
今までは見込み客になる相手を探す、
と言うのが従来の営業でした。
しかし、電話や訪問を繰り返しても
簡単に断られる件数が多い訳ですから、
見込み客が見つかる前に気力が無くなるだけでした。
つまり、探すから大変なのです。
ならば自分で見込み客を「作る」と言う意識なら
苦労しなくても済みますよね。
では、どうすればいいのかと言いますと、
見込み客を探す考えから「作る考え方」へと
方針を変えます。
何も難しいことではありません。
今までと違った考え方をするだけで
楽に出来るようになるからです。
もっと分かりやすく言えば、
今までは相手に営業した時点で断られた場合、
その客は見込み無しと言う判定をして来ました。
これではいつまでたっても
見込み客を見つけることはできません。
そこでこれからの営業は、
たとえ相手から断られたとしても
それで終わりでは無いと言う事を理解して下さい。
もちろんその時点で見込み客ではありませんが、
そこから次に繋がる終わり方をするだけで
新たな展開へ進ませることが可能となります。
つまり、その時点で断られたとしても
その時はたまたま必要なかったのかも知れませんし、
その後も必要ないのか？と言うことでは無いからです。
その証拠に、
あなたが営業した時に断られた相手なのに
いつのまにか他社と契約していたと言うことも
あったはずです。
と言うことは・・・
あなたが営業した時はたまたま必要無かった相手でも、
後日あなたと契約する可能性はあると言う訳です。
ゆえに、見込み客は相手が必要と思った時に
提案してきた営業マンが勝ち取る権利であって、
その時に提案しなかった営業マンは
その権利をつかみ損ねただけ・・・
と言うことになります。
ですので、これからの営業はたとえ断られたとしても
その時点では必要なかっただけのことですから、
そのあと相手が必要と思った時のために
あなたと言う営業マンがいることを
いつでも思い出させることが必要ですし、
すぐホット客に発展してもいいように
定期的なアタックを欠かしてはいけないと言う事です。
これが見込み客を探すのではなくて、
「見込み客を作る」と言った考え方です。
あなたもひとつの考え方として
参考にして見てはいかがでしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたい方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
下記サイトをご覧になって下さい。
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