新規開拓で結果を出せる「この営業手法」ならば、あなたの営業成績も変わる

営業マンが苦労していることと言えば、
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・訪問してもドアを開けてもらえない・・・
・インターホンですぐ断られてしまう・・・
・電話しても迷惑がられる・・・
・効率の良い方法はないだろうか・・
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と言った結果が出ないことに対する悩みです。

あなたも同じような悩みではありませんか？

電話すると冷たく断わられしまい、
訪問しても話しを聞いてもらえずに
挙げ句には居留守を使われてしまう・・・

これでは契約どころか
仕事をする意欲を失ってしまいます。

そこで短期間で結果を出せるノウハウです、

最短で結果を出せる新規開拓の方法や
気軽にできる飛込み訪問やテレアポと言った
営業の皆さんにお役に立てる営業手法です。

あなたも参考にして見てください。

まずは保険の営業で個人宅へ電話する例です。
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営業「営業「こんにちは、
　　（　　）生命の（　　）と申しますが、
　　　奥様でいらっしゃいますか？」

奥様「はい、そうですが・・・　」

営業「お世話になります。
　　　実は今回電話差し上げたのは
　　　皆様が掛けている保険金の（　　　）について、
　　　お知らせしたいことがあって電話したんですね。
　　　保険金を受け取る際には（　　　　）でもらうか
　　 （　　　　　）で貰うと言う方法があるんですが、
　　　奥様はご存知でしたか？ 」

奥様「いえ、詳しくは知らないですけど・・・」

営業「そうですよね、
　　　先ほどの奥様からも言われたんですが、
　　　保険に入る時は（　　　　）については説明されたけど
　　　（　　　　）は説明されなかったと言ってたんですね。
　　　そこで、今回皆様に　・・・・・・・・・・」
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と言った感じで途中までのトーク例ですが、
相手に有益な情報を与えると言う話しであれば
興味を持って聞いてくれるようになります。

それも最初から売り込みの話しではありませんから、
相手から冷たい断りを受けることもありません。

何よりテレアポする上で大事なのは、
お互いの信頼関係を築くことが最初であって、
相談しやすい雰囲気を作ることです。

そうすれば相手も安心して話しを聞いてくれますし、
見込み客として囲い込むことも出来るようになります。

あなたも必死になって説明をするのではなく、
相手から「その話しを詳しく聞かせて欲しい・・」
と言わせる営業をして見てはいかがでしょう。

そうすれば結果も出るようになりますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践で使える営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」