新規開拓で相手の断りを気にすることなく「気軽に見込み客を作る」方法 [営業ノウハウ]
あなたは見込み客を
どのようにして見つけていますか？
電話で感触を得る方法ですか？
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか？
あるいはＤＭで見つけるのでしょうか？
いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
売上げも増えません。
そこで見込み客を「意外な方法」で
見つける工夫です。
それは見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を作ると言う感覚で行動する事です。
意識の違いなのですが、
見込み客を見つけようとすると
どうしても相手から拒絶されてしまいます。
これは売り込みになってしまうので
相手の警戒心が最大になるからです。
それに断わられる事が続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がってしまいます。
さらに何度訪問しても居留守を使われると言ったように
結果が伴わないと憂鬱になってしまいます。
このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応も強くなりますから、
営業する気力も薄れるようになりますし、
自分も辛くなると言うのが今までの営業でした。
そこで見込み客を作ると言う意識で営業すると、
相手の状態にかかわらず
「近いうちに見込み客にしてあげる」
と言った気持ちを持つことが出来ますから、
その場の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。
すべては自分の意識をどのように持つかで
その後の営業活動にも大きく影響してくるのですから、
考え方と言うのが大事だと言うことです。
相手の断わりを真に受けとめるのか、
それとも軽く受け流すのか。
それが出来るようになれば、
相手の冷たい断わりなど怖くもありません。
どうぞ、軽い気持ちで
どんどん相手に会いに行きましょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
