■飛び込み訪問、成功する考え方

新人営業マンが飛び込み訪問しようとしている時です。

「まずは、相手の事を考えて、忙しそうにしていてもこう言った話しを
 すれば、「うん？ 聞いて見ようかな？」と思わせるのか、それを相手
 の立場で考える事だ。　うん、これは大丈夫だ。」

「相手が飲食店のオーナーであれば、当然忙しい時間はある。」

「昼時のランチは忙しい時間だ、そこにセールスをかけても効果が
 無い。」

「そこで、昼の忙しい時間を避けて、午後２時～５時位までが
 狙い目になる。　先輩の言う通りだ。ランチの時間帯ははずそう。」

「さあ、いよいよ訪問だ。
 おっとと、自分が何を勧めるのかもう一度、確認しておこう。」

彼は販売促進の部門を担当していて、集客と売上げアップのために
広告宣伝を手がけるプロモーションを仕掛ける営業マンです。

そのために飲食店や、雑貨、美容院など、お店をかまえている所に
営業しています。

「ここの飲食店はランチが終わって、準備中か・・・。」

よし、このお店に営業して見よう。

　カランカラン・・・

営業「こんにちは～、
 　　　お世話様で～す。」
店主「は～い、今準備中でしたが～」
営業「あ、いいえ、お客さんじゃないんです。
 　　　私、○○会社の○○と申しますが、
 　　　今、お店関係を回っておりまして、
 　　　広告宣伝のお話しだったんですが、
 　　　オーナー様、いらっしゃいますか？」
店主「はい、自分ですが、
 　　　広告ですか？
 　　　どちらの？」
営業「はい、○○の広告だったんですが、
 　　　今、どちらかに出されていましたか？」
店主「ああ～、今けっこう出しているんだよね～。
 　　　これ以上は予算が無いもんだから、ごめんね～。」
営業「あっ、そうですか～
 　　　分かりました。
 　　　ところで、今出されているのは、
 　　　いつ頃までなんですか？
 　　　あまり効果が無いようでしたら、
 　　　私共の実績も見ていただければと
 　　　思うんですが・・・」
店主「そうね～、その時が来たら考えておくよ。
 　　　名刺だけちょうだいするね。」
営業「あっはい、分かりました。
 　　　それでは、その時は宜しくお願いします。」

　カランカラン・・・・

ふう、もう少しうまく話せたら良かったのになぁ～・・・
これも経験か、よし、次は何とか成功してみせるぞ～！

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こんな感じで次のお店に営業しに行った新人セールスマン・・・
彼の運命は成功するのでしょうか？　それとも・・・

ですが、このような入り方では、断りの連続ですから、精神的に
ボディーブローを続けられているようなもので、最後にはＴＫＯで
まいってしまいます。

やはり、最初の入り方と言うのは大事なんですね。
彼の入り方では、いつまで経っても成功するとは言えません。

そこで、入り方の工夫です。

同じ新人営業マンに、今度は成功する入り方を教えて再挑戦です。

　カランカラン・・・・

営業「こんにちは～、
 　　　お世話様で～す。」
店主「は～い、今準備中でしたが～」
営業「あ、どうも～こんにちは～。
 　　　わたくし、
　　　 お店の売上げアップのお手伝いをしている
 　　　○○会社の○○と申しまして、
 　　　今、お店関係を回っているんですが、
 　　　オーナー様、いらっしゃいますか？」
店主「はい自分ですが、
 　　　どう行った用件ですか？」
営業「はい、こちらでも売上げアップのために
 　　　色々工夫されていると思いますが、
 　　　集客についてお困りになっている事は
 　　　ございませんか？」
店主「そうね～、今広告とかけっこう出しているんだけど、
 　　　思ったほど効果が無くてね～、
 　　　でも広告出さないとお客さんも集まらないし、
 　　　でも予算もそんなに出せないからね～・・。」
営業「そうですか～、
 　　　分かりました。
 　　　ところで、今出されている広告は、
 　　　いつ頃までなんですか？
 　　　あまり効果が無いようでしたら、
 　　　私共の広告の実績も見ていただければと
 　　　思うんですが・・・」
店主「そうだね、それじゃ話しを聞いて見ようかな。」
営業「はい、ありがとうございます。
 　　　それでは、こちらの資料を見てほしいのですが・・・」

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いかがですか、
このような感じで入ると、相手も聞く耳を持ってくれますし、本音の
部分も教えてくれる事もあります。

相手が何に対して困っているのか、これを聞き出すのが営業の
仕事です。

後は、その解決策を提案してあげれば、もう決まったようなものです。

飛び込み訪問は相手の立場で考えて見ると、糸口が見えて来ます。
自分の事ばかり考えても、相手は聞いてくれません。

ポイントは、相手の立場になって、そして相手の気持ちになる事です。
そして、どうすれば自分の話を聞いてくれるだろうかと考えるのです。

いかがですか、
参考になりましたでしょうか？

その他、営業方法については、こちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
　□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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