新規開拓で安定した見込み客を作るには、相手に興味を持たせる部分を工夫すること [営業ノウハウ]
新規開拓の営業で苦労するのは
安定した見込み客を開拓することですが、
思うように見つからないのが現状です。
自宅や事務所には色んな営業の電話や
飛込み訪問などが毎日のようにあるため、
営業される側にして見れば
「また営業の話しか、
面倒な話しに付き合っていられない・・・」
と思っている方がほとんどだからです。
このようにセールスさせられる方は
「そう言った話しは勘弁してほしい・・・」
と思っているものです。
そこで、これからの考え方ですが、
営業される側にすれば面倒な話しは聞きたくない、
と思っている訳ですから、
そのまま商品の話しを持っていっても、
お断わりされるのは目に見えています。
「また営業の話しか・・・」で終わってしまうからです。
そこで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。
「相手が知らない情報を教えてあげる・・」
と言ったスタンスで攻めることです。
たとえば、
…………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言います。
皆さんがお使いになっている（ ）について
お知らせしたいことがありまして
順番にお電話させていただきました。
実は、皆さんが使っている（ ）ですが、
（ ）があると言うことを
ご存知でしたか？ 」
…………………………………………………
と言ったように、
相手が知らないであろう情報について
知りたくなるような話しをしてあげることで、
会話を続けるキッカケにすることです。
たとえば上記の（ ）の部分を工夫すれば、
いくらでも応用することは出来ます。
（ ）の部分が何なのか知りたいと思わせ、
そして相手の興味を引き出すことが出来れば
今まで以上に結果を出すことは可能です。
どうぞ、相手の興味を引き出すトークで
見込み客を開拓して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
