新規開拓で効果的な「飛び込み訪問」をするコツ [飛び込み訪問]
新規開拓で効果的な方法と言えば、
飛び込み営業があります。
飛び込み営業の利点は
訪問地区を一気に廻ることで時間の効率や
直接会うことによって顔を覚えて貰える事も
その日のうちに契約まで持って行けるのも
飛び込み営業のメリットです。
ですが、
話しを聞いてくれる人よりも
簡単に断わられる件数が多いことや、
居留守や不在と言ったケースもあるために
思うように営業出来ないと言う
デメリットもあります。
そうすると、
途中でやる気も無くなって
時間をつぶしてしまうこともあるのです。
そこで、どんな仕打ちに遭おうが、
最後まで飛び込み営業が続けられるコツです。
それは・・・
自分の頭の中にストーリーをえがいて
そのストーリーに描かれたイメージで行動し、
そして実際に実行すればよいのです。
たとえば、
ストーリーに描かれた内容を自分では無く、
第三者の自分に見立てて演じるようにします。
そうすると、
相手から冷たく断わられた場合でも
「断わられたのは自分ではなく、
第三者に見立てた自分だから大丈夫・・・」
と思い込むことで、
断わられても何も心配はないのだから、
どんどん訪問しても問題はないと言うことです。
これなら飛び込み訪問に対する
嫌なイメージを無くすことができますし、
今まで以上の結果を残すことも可能になります。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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