飛び込み訪問で苦労している営業マンの方へ、この入り方なら断わられること無く話しを聞いて貰える

飛込み訪問で辛いのは、

せっかく訪問しても留守や不在であったり、

居たとしてもインターホンで簡単に断わられてしまい

見込み客を見つけることが出来ないと言うことです。

これではさすがに足取りも重くなりますよね。

では、飛び込み訪問で見込み客を見つけるには

どのようにしたら良いのでしょう？

そこで、そんなお困りのあなたに、

飛び込み訪問で使えるちょっとしたコツを

ご紹介したいと思います。

まずは、すべての訪問先に

初回から商品の売り込みをしないこと。

たとえば、今までの訪問は

訪問した先すべてに自分の勧める商品の話しをして

何とか契約に結び付けたい、見込み客を作りたい・・・

と必死になっていたと思いますが、

それでは訪問される側にして見れば

そんな面倒な話しには付き合っていられない・・・

と言ったことでお断りされていたのです。

なにしろ「売り込まれる、」と感じてしまえば

誰でも警戒しますし、断わりたくなりますよね。

そこで、初回にする訪問の仕方は、

今の相手に対してそのまま売り込むのでは無くて、

それを使って喜んでいる未来の自分が見えるように

そして幸せになって生活しているイメージが見える、

そんな素晴らしい未来を手に入れることが出来ると
思わせるようにすることです。

そうすれば相手の反応を変えることもできます。

ご存知のように初回から商品の売り込みをしても

「必要ないです」と簡単に拒絶されてしまうので、

営業する側も辛い思いをするだけでした。

訪問した先々で断わられるのですから、
営業するのも嫌になってきますよね・・・ 

ですので、初回にすることは

そのまま商品の売り込みをするのでは無くて、

それを手に入れることによってどれだけ変わるのか、

自分の未来がどれだけ素晴らしいものになるのか？

そう言うことを教えてあげればよいのです。

つまり、今までのように嫌がられる訪問では無く、

相手からその商品についてもっと詳しく教えてほしい

と言わせるようにしないと聞いてくれる人は

いないと言うことです。

あなたも飛び込み訪問で苦労しているならば、

今回のような相手の意識を変えてあげる入り方を

試して見てはいかがでしょう、

きっと今までと効果の違いに驚きますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」