個人宅へ飛び込み訪問した時に冷たく断わられても、何度でも訪問出来る営業の仕方

個人宅へ飛び込み訪問をしていると

ほとんど断られることが多いですよね。

たとえばこんな感じです。
（保険の営業で訪問した場合）

………………………………………………

相手「保険はすでに入っているので

　　　これ以上入る予定はないですね、」

営業「そうですか、

　　　入る予定が無いと言うことですね、

　　　わかりました、
　　　失礼します・・・　」

………………………………………………

と言ったような感じで

インターホンの段階で終わってしまう訳ですが、

でも、このような終わり方では
相手も断わったことに対する気まずさも残りますし、

保険はもういいから・・と言う形にしてしまうだけです。

そこで、断わられた時でも工夫をすることで

良い印象のまま終わらせることが出来ると言う工夫を

ご紹介したいと思います。

その工夫と言うのが「感謝の言葉」です。

感謝の言葉を出すことによって

その場をやわらげる効果もありますし、

次に繋がる印象を残すことも出来ますから

効果的に終わらせることが出来るからです。

では、どのように工夫したら良いのか、

こちらをご覧ください。

………………………………………………

相手「保険はすでに入っているので

　　　これ以上入る予定はないですね、」

営業「そうですか、

　　　入る予定が無いと言うことですね、

　　　わかりました。

　　　お忙しい所お話し聞いて下さいまして、

　　　ありがとうございました。

　　　次の機会はお役に立てるよう努力しますので、

　　　その時は宜しくお願い致します。

　　　ありがとうございました、

　　　失礼いたします・・・　」

………………………………………………

と、このような感謝の言葉で締めると、

断わった相手も

「この人は丁寧な営業をするんだな・・」と

あなたを見る印象も変わって来ますし、

断わった事に対する気まずさも薄れますから、

あなた対するイメージを良い印象のままで

覚えてくれるようになります。

営業は１回で終わりではありません。

今回がダメでも次のチャンスにつながったり

知り合いを紹介してくれるかも知れませんから、

終わり方を工夫することが大事なのです。

いかがですか、

感謝の言葉を残す事でチャンスが増えるのなら、

使わない手はありませんよね。

どうぞ、お試し下さい。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」