■分割払いを勧める時に使える、言葉のマジック [営業ノウハウ]
プレゼンも良い感じで進み、後は金額の支払い方法について説明する
となった時は、緊張してしまいますよね。
何しろ、ここで「金銭的な理由で契約に至らない・・・、」と言う事も
あり得るからです。
そんな時に使える言葉のマジック（テクニック）をご紹介しましょう。
それは分割払いを勧める時の、言葉の言い回しです。
例えば、５０万の契約をするとした場合、一括で支払いをする人よりも
分割で支払いをする人の割合が多くなると思いますが、
その時、
「月々のお支払いにすると、これだけの金額で済みますので、
負担になりませんよ。・・・」
と、説明するケースもありますよね。
でも、中には
「自分は分割でないと、払えないと思われているのか？・・・」と、
気分を害する人も出て来るかも知れません。
そこで、同じ分割払いの例を出すにしても、工夫が大事と言う事に
なります。
▼それを工夫したのが、こちらのトークです。
↓↓↓
「普段は、一括払いを利用されていると思いますが、
分割払いにすると、これだけの金額で済みますので
負担になりませんよ。・・・」
普段は、一括払いを利用されていると思いますが・・・、と言った
この言葉を付け加えるだけで、相手も納得して頂けます。
なぜかと言いますと、相手の「自尊心」を傷つけていないからです。
これなら、どんな相手でも使えるテクニックですよね。
何気ない一言ですが、以外に使えると思いますので、あなたも試して
見てはいかがでしょうか？
いかがですか、
参考になりましたか？
その他、営業方法については、こちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
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