▼コピー機の営業マンがコピー機を売ってはいけない・・・その理由とは？

コピー機の営業マンが苦労するのは、
ほとんどの事務所や店舗、工場と言った先で
すでにコピー機が設置されているために、
営業をかけても「今のところは間に合っているので・・・」
と同じような断り文句を言われることです。

でも、本当は違う理由があると言うことを
あなたはご存知でしょうか？

断られる理由と言えば、

・すでにコピー機があるから？
・今あるコピー機で十分間に合っているから？
・今すぐ換える必要性も無いから？

と言ったことが浮かぶと思いますが、
いえいえ、
「本当の理由」は違うところにあるんです。

それは・・・
コピー機を売りたいと思っているから
断られていたのです。

お分かりになりますか？

コピー機を売ろうとしているから
断られていたのです。

つまり、理由を裏返すと・・・
コピー機を相手に売り込みたいと思ったら、
その商品の営業をしてはいけないと言うことです。

では、もっと分かりやすく説明しましょう。

「商品やサービスを売り込みたいのなら、
　その商品の営業“だけをしてはいけない”のです。」

今まではコピー機だけの売り込みをしていたので、
相手からお断りされていました。

なぜなら、
別に壊れている訳でもないし、
今の性能で特に支障がある訳でもないし、
今すぐ換える必要性も無いから
断っていただけのことです。

では、どのようにしたら話しを聞いてくれるのか？と
言うことですが、ヒントは先ほども説明したように、
“商品の営業だけをしてはいけない、”と言ことです。

つまり、
コピー機の営業だけでは
誰も話しを聞いてくれないのですから、
ひとつの方法として
「相手にとって有益な話題を与えればいい、」
と言うのがあります。

では、相手にとって有益な話とは何でしょう？

それは、相手の仕事にプラスになる情報や
話しの中で興味を持っている事柄についての
ネタなどがあれば、誰でも興味を持ちますよね。

そう言った情報をいくつか仕込んでおいて
話題として提供することが出来れば
また違った展開にすることも可能になると言う訳です。

コピー機を売るだけが営業ではありませんから、
相手が喜んでくれる情報を常に意識していれば
今まで以上の結果を出す事も出来るようになりますよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、営業方法についてお困りになっている方は、
こちらにも参考になる方法が掲載されてますので、
どうぞご覧下さい。

◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

                          

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