■１２月は、この「営業方法」で攻めると成功する！

１２月は年末と言うこともあり、何となくあわただしい雰囲気を感じる
今日この頃ですが、実際、営業で動けると言う日数も限られていま
すし、今年１年、お世話になった方へ挨拶回りをしなくてはいけない、
と言うケースもありますよね。

そうすると、普段月と違って、営業日数が限られて来ます。

なにせ、日にちが過ぎるに従って、相手もせわしく感じるようになり
ますから、そこら辺の営業マンの相手をするほど暇が無い、と言う
方もいらっしゃるからです。

そこで、１２月は１２月なりの「営業の仕方」があります。

それは、新規で廻ることも大事ですが、それ意外にも“紹介客”を
お願いして見るのです。

もうお分かりですね、
この忙しい１２月だからこその「紹介営業」です。

なぜなら、紹介されたと言うことであれば、相手も聴く耳を持ってくれ
ますから、忙しい中でも面談してくれるからです。

これが通常の飛び込み訪問だけですと、なかなか応じてくれない所か、
この忙しい時に迷惑だと思われてしまい、良い印象を残すことが出来
ないかも知れません。

それが、紹介されたと言うだけで、忙しい手を休めて話しを聞いてくれ
るのですから、ぜんぜん違って来ますよね。

それには、何回か顔を付き合わせている見込み客や、既存客に
「誰か紹介してくれませんか？」と頼んで見るのです。

うまく行けば、労せずして新規客を＼ゲット／出来るかも知れませんし、
その後の見込み客リストに加えることも出来るのですから、試して見る
のもひとつの手ですよね。

さあ、今月１２月は、紹介営業を戦略にして見ては如何でしょう、

さらに、見込み客や既存客以外にも、例えば、飛び込み訪問した時に、
そこで断られたとしても、ダメもとで誰か紹介してくれる人がいないか
“頼んで見る”と言うのも、ありですよね。

意外と、教えてくれたりするかも知れませんよ。

どうぞ、お試しください。

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