■テレアポは、最初のトークで成否が決まる、その訳とは・・：初心者でも「テレアポ、飛び込み訪問」ができる営業方法：SSブログ

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■テレアポは、最初のトークで成否が決まる、その訳とは・・　[テレアポ] [編集]

保険営業での、一般的な入り方をご覧下さい。
…………………………………………………………………………
営業「お世話になります。○○保険の○○と申しますが
　　　社長様いらっしゃいますか？
受付「どのようなご用件ですか？」
営業「はい、労災保険の件で、お電話したのですが、
　　　会社の経費削減に関係するお話ですので、
　　　社長様お願いできますか？」
…………………………………………………………………………

このトークの弱いところは、電話に出た方に対して、何の用件で
電話して来たの？と、勘ぐられてしまうことです。

そうすると、他の営業電話と一緒の扱いをされてしまい、目指す
キーマンに繋いでもらえない、と言うケースも出て来ますよね。

そこで、最初の段階ですることは、何の用件で電話したのかを
ズバッと伝えることで、いらぬ詮索をされないようにさらりと述べ、
そのままの勢いで、“キーマン”に繋いで貰えやすくさせることが
大事なのです。

このような感じです。
ご覧下さい。
…………………………………………………………………………
営業「こんにちは、
　　　 ○○保険の○○と申しますが、
　　　お世話になります。
　　　 “労災保険”の件で、電話したのですが、
　　　社長さん、いらっしゃいますか？」
…………………………………………………………………………

いかがですか、
このような言い回しであれば、労災のことなら社長に繋がないと
ダメだろう、と思わせることで、相手によけいな考えを起こさせず
に、今以上に繋がりやすくなるのでしたら、使わない手は無いで
すよね。

つまり、テレアポの成功を握るのは、最初のトークなのです。

切るも切られないのも、最初のトークが決め手になるのですから、
何の用件で電話したのか、堂々と言い切ることで、その勢いが
相手に有無を言わせないようにさせることも出来るのですから、
ズバッと攻めて見てはいかがでしょうか、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になるノウハウ
がありますので、どうぞご覧下になって下さい。
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