▼新規開拓で行動する勇気が出ない時は、この方法で劇的に変わる！ [心の問題]
新規開拓の一環でテレアポや飛び込み訪問をする時に、
思うように行動できないと言う経験、あなたもありませんか？
営業ですから、契約を取るには行動しなければいけない
と言うのは頭の中で分かっていても、いざ実行しようと
しても思うように行動することが出来ないと言うケースです。
もちろん、その人に営業能力や経験が無いからと言う
訳ではありません。
単に「断られるのが怖い・・・」と言う
“精神的”な部分が大きく影響しているからなんですね。
断られるのが恐いので積極的に行動できない
と言うのが、本当の理由なのですから、
これは営業する以前の「心理的」な問題です。
たとえば、あなたにもこのような兆候があれば、
いずれ営業出来ない予備軍に入るかも知れませんので、
注意が必要です。
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・ドアの前に行ってもインターホンを鳴らさずに
その場を離れたことがある。
・心の片隅で“留守であってほしい・・と思う時がある。
・留守と分かると、ほっとしている自分がいる。
・電話した時に「出かけている、」と言われるとホッとする。
・電話する時、いつも心臓がバクバクして緊張する。
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いかがですか、
このようなケースに共通して言えるのは、
相手が不在と分かると、ほっとしている自分がいる
ことです。
営業ですから、
相手と話しをしないことには何も始まらないのに、
会えないことに安堵感を覚えているのでは
仕事になりませんよね。
でも、本人にして見れば、
何も好きこのんでこのような行動をしている訳では
ありません。
やろうと思っても出来ないのですから、
一番、悩んでいるのは本人なのです。
そこで、このような心理に陥った場合の解決策は、
根性論ではなく、ある暗示をかけることによって
解決することが出来るのをご存知でしょうか？
それが「自己暗示力」です。
よく信じる者は救われると言うように、
何か一本でも信じるものがあれば、それが
気持ちや精神の支えになると言う訳です。
そこで、その気持ちを引き出せるようにしたのが、
自己暗示力です。
あなたも電話する時や訪問する前には
自分自身に暗示を掛けて見てください。
「自分は出来る、
やれば自分にも出来るんだから
何も心配はいらない、
必要かどうか、相手に確認するだけだから
ぜんぜん平気、大丈夫だ！
よし、行こう！ 」
このように、
自分で自分に“暗示をかける”ことによって
苦手だと言う意識を無くしたり、自分が持っている
力以上のパワーを引き出すことも可能になりますから、
どうしても気持ちが乗らず、気分が落ち込むような時は
自分自身に自己暗示を試して見てはいかがでしょう、
きっと、最初の一歩がすんなり出るようになり、
自然と行動することが出来るようになりますから、
今までの自分が劇的に変わるようになりますよ。
どうぞ、行動して見てください。
そのほか、新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方に、
飛び込み訪問やテレアポに「効果的な営業ノウハウ」が
ありますので、こちらをご覧になって見ては如何でしょう。
きっと参考になりますよ。
◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
