▼新聞の勧誘方法でも使える、飛び込み訪問でドアを開けさせる方法

飛び込み訪問で苦労すると言えば、インターホンですぐ断られたり、ドアを
開けて貰えずに、話しも出来ないまま終わってしまう件数が多いと言うこと
です。

それだけ、飛び込みの営業が「嫌われている、」と言うことなのでしょう。

その典型的な嫌われ営業の代表格と言えば、新聞の勧誘がありますよね。

ほとんどの家ではすでに新聞を取っているケースが多いですし、最近では
新聞を取らない方も増えている時代です。

そこへ新聞の勧誘に行く訳ですから、今読んでいる新聞を替えてまで取り
直す、と言う方は、そうそういません。

なので、いくら訪問してもお断りされていたのです。

すると、拡張員も必死です。

（××）新聞ですが、と正直に言っても誰も相手にしてくれませんから、宅配
の業者と偽ったり、今購読している新聞名を出しながら近づき、実は（××）
新聞だったと言う“詐欺まがい”の手口まで横行するのですから、ますます
誰からも相手にされません。

ましてや、今は訪問販売法による、「特定商取引法」が定められています
から、訪問する際は、自分が誰で何の目的で訪問して来たのか、と言う
訪問の目的をキチンと説明しなければいけませんので、今までのような
ダマシの手口は、当然使うことは出来ません。

そうなると、新聞の勧誘をする側は大変ですよね。

なにせ、今まではどんな手を使ってでもドアを開けさせ、契約してくれるま
で居座ったり、なかば強引に契約までさせていたのですから、これからは
そのような行為はもちろん出来ませんし、営業しづらくなった新聞の拡張
員は、これからどうしたらいいのか、と言うことになりますよね。

そこで、そんな嫌われている新聞の営業であっても、簡単にドアを開けさ
せることが出来る方法、がありますので、それをご紹介しましょう。

もちろん、他の営業にも使える方法ですから、さらに効果も期待できますよ。

なにしろ、新聞と言っただけで、誰にも相手にされなかったのが、この方法
を使うと簡単にドアを開けてくれると言う、画期的な方法なのですから。

では、どのような方法なのか、一部、ご紹介しましょう。

▼ＩＮＤＥＸ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

………………………………………………………………………………
（１）マンションのオートロックを攻略する方法
（２）ドアを簡単にあけさせる方法
（３）紹介営業が簡単に出来る方法（その１）
………………………………………………………………………………

（１）マンションのオートロックを攻略する方法

オートロック付のマンションが増えていることもあって、営業する側は大変
です。

なにしろ、部屋番号を押しても応答が無い部屋が多いからです。

１００戸あるマンションで部屋番号を押しても、７０戸も応答が無かった、と
言うことも珍しくはありませんし、それだけ外出しているのかと言うと、そう
ではありませんよね。

多くの場合はインターホンが鳴っても出ないだけで、誰が来たのかチェッ
クしているからです。

「誰か来た見たいだけど、だれだか分からないから、出なくてもいいか、」
と言った感じで、出ようとしないのです。　ようするに「居留守」です。

つまり、誰が来たのか分からないから出ない、と言う住人が多いだけで、
本当は部屋にいる方が多いのが、マンションの特徴なのです。

それに、“（　　　　）の集金人らしい人”、と思われると、ますます出ようと
しません。　払いたくもないのに払わされたんじゃ、嫌ですからね。

そこで、ここに、マンションのオートロックを攻略するカギがあります。

つまり、マンションに来た人が誰なのか、“分かるように教えてあげる”と、
住人も安心して出てくれるようになるからです。

そのためには、インターホンを押してから、あることをすることが大事です。
ここを理解していないと、今までと同じように誰も出てくれないからです。

その内容はのちほどご紹介しましょう。

（２）ドアを簡単にあけさせる方法

基本は、マンションのオートロック攻略方法と同じです。

自分が誰で、何の用件で訪問したのかと言うことを、相手に“気持ちよく”
知ってもらうことが、ドアをあけさせることにもつながりますので、それが
攻略方法にもなるからです。

ここでは、一戸建て住宅やアパートに住んでいるケースで、ご紹介して
いきましょう。

▼一戸建てやアパートを攻める営業トーク

まずは、訪問の仕方です。

インターホンを鳴らしても出ない、と言うケースですよね。

出ないのは不在なのか、たまたま出られなかったのか、それとも居留守
を使っているのか、いずれにせよ、出てくれないことにはどうしようもあり
ませんから、その時は「ご案内の紙」を郵便受けに入れておきます。

この時の案内状とは、
さきほどのマンション訪問と同じように、（　　）の内容を記入した案内状の
ことです。　（詳しい内容は後ほど）

案内状を差し込んだなら、あとは、周りの家を順々に訪問していきます。

そして、ある程度の区域を回り、時間がたったらあることをします。

そうすると、居留守を使っていた人も安心して出てくれるようになりますか
ら、不在者宅が減れば、おのずとチャンスも増えて来ますよね。

訪問はただ件数を回ればいいと言う訳ではありませんから、いかに相手
と話しをすることが出来るかで決まるのですから、それならば話しが出来
る件数を増やした方が得策と言う訳です。

長くなりましたが、詳しい内容については、こちらに掲載しておりますので、
続きをご覧になりたい方は、こちらをどうぞ、　

□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」