▼新規開拓に役立つ「営業ノウハウ」が、\メルマガ/で手に入る! [営業ノウハウ]
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思います。
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では、メルマガに書かれている営業ノウハウです。
どうぞ、ご覧下さい。
・・・・・・・・・・・・・・・・《 ここから本文です。 》・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
〔3月14日(金)投稿分〕
そもそも、営業する上で悩むことと言えば、新規開拓で結果が出ない
とか、目標を達成出来ないと言った、数字に対するプレッシャーが重
くのしかかることです。
営業は、結果を出して認められる面がありますので、悪いよりは良い
方がいいのは当然ですよね。
しかし、結果を出すにしても、相手は感情のある人間ですから、思い
通りにことが進むほど、簡単なものではありません。
▼そこで、役に立つのが、
─────────────────
「営業心理学」です。
─────────────────
ここで言う心理学とは、相手側の心理部分もありますが、それ以前に、
自分自身に大きく影響して来る部分について、より効果的な心理対策
をすることによって、気軽に仕事が出来るように工夫する内容です。
つまり、自分が変われば、今まで以上の結果を残すことが出来る、と
言う訳です。
では、営業で使える「営業心理学」のご紹介です。
どうぞ、ご覧下さい。
▼(*^∇^)/ これで楽に仕事が出来る! ────────────┐
☆☆ こ┃れ┃が┃営┃業┃心┃理┃学┃だ┃!┃ ☆☆
(1)思いこみが、自分を助けるパワーになる
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(2)小さな成功を重ねると、自信につながる
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(3)成功したいのなら、自分に暗示をかけること
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(1)思いこみが、自分を助けるパワーになる
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あなたは、他の人と比べてしまうことってありませんか?
それも、自分は他の人よりも劣る部分があるかも知れない、と思って
いるのでしたら、そんな“迷い”を取り払う、良い方法があります。
▽方法は簡単です。
…………………………………………………………………………
自分は「出来る人間だ、」と思い込むだけでいいんです。
…………………………………………………………………………
たとえば、飛び込み訪問で断られることが多く、結果が出ないと言う
時は、自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと、落ち込むことって
ありますよね。
そうすると、その気持ちのまま飛び込み訪問を続けても、良い結果を
出すことは出来ませんし、ますます気分が落ち込むだけです。
そこで、思いこみの精神です。
自分は出来る人間だから、これくらいのことは何でもない、と思えば
気も楽になるから不思議なものです。
あとは、「自分は出来る! 必ず成功する!」と想い続けると、飛び
込み訪問も楽に出来るようになりますし、結果も付いてくるようにな
ります。
なぜ、結果が付いてくるようになるのか、お分かりになりますか?
それは、営業に前向きになっているあなたから自然と出る雰囲気が、
相手に対して「自信にみなぎったオーラ」として、伝わっているから
です。
なんでもそうですが、プロフェッショナルな人ほど、周りから信頼を
受けやすいですし、その人が言う言葉には信用してしまいますよね。
それだけ自信を持っているからこそ、相手からも信用されると言う訳
です。
そうすることによって、飛び込み訪問をしても何も動じることはあり
ませんし、この営業マンは出来る人間だな、と思わせることで、商談
も前向きに進ませることも出来るのですから、何事も、自分は出来る
人間だと思い込むことが大事なのです。
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(2)小さな成功を重ねると、自信につながる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
自分は出来る人間だ、と思い込むにしても、それだけの根拠=自信と
なるものが無い、と言う方もいるでしょう。
では、その自信と言うものをどのようにして持てばいいのか?と言う
ことになりますよね。
確かな裏付けがあってこそ、自信につながるのですから、それだけの
ものをどのようにして身につけたらいいのかと言うことで、今回皆さ
んにも、簡単に出来る方法をご紹介しましょう。
▽それは、
…………………………………………………………………………
小さな成功の積み重ねをする、と言うことだけでいいのです。
…………………………………………………………………………
とくに、目標に対して達成しようにも、最初からハードルが高ければ
やる気も持続しませんし、達成できないと見るや、それ以上の努力を
しなくなりますよね。
そこへ、小さな目標を設定して、それをひとつずつクリアして行く様
にすれば、達成した時の充実感も違いますし、次の目標へと言う様に
すぐ気持ちを高めることも出来ますので、モチベーションを保つ意味
でも、小さな目標を掲げながら毎日を過ごすと、最後には目標も簡単
に達成出来る、と言う訳です。
それに人間と言うものは、喜怒哀楽があるように、どちらかと言えば、
楽をしたいと思う方向に行きたがるものです。
それを抑制するには、出来ることからして行くのが一番効果がありま
すし、長続きさせる効果もあるのです。
あなたも「今日はこの目標をやりとげよう、」と言う小さな目標なら、
今日1日のことですから、それに向かってやるだけの「気構え」は、
ありますよね。
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(3)成功したいのなら、自分に暗示をかけること
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さて、小さな目標をやりとげる、と言うことは分かったが、それでも
自信がまだ付いていないので、心細い、と言う方もいるでしょう。
そんな時は、
…………………………………………………………………………
自分に暗示をかけると、自信をつかせる方法として「効果的」と言う
方法があります。
…………………………………………………………………………
▽暗示のかけ方は簡単です。
…………………………………………………………………………
出来ると思い込むまで、自分に「やれば出来る、大丈夫だ、」と言い
聞かせるだけでいいのです。
…………………………………………………………………………
そもそも、人は他人から影響を受けやすいと言うのが往々にして見ら
れますので、その影響を自分で作ってしまえばいいのです。
それも自分に対して“都合のいいように”です。
そして、自己暗示の効果を持続させたいのなら、そのたびに、自分に
言い聞かせることが大事です。
何事も継続することが大事なのですから、暗示をかけ続けている間は
効果も続いていますから、これでもかと言うほど暗示をかけ続けるの
がポイントです。
▽今日のポイント=成功したいのなら、暗示をかけ続けること。
……………………………………………………………………………
「自分は出来る、大丈夫だ、成功するからうまく行く。」
……………………………………………………………………………
いかがでしたか、
(1)思いこみが、自分を助けるパワーになる
(2)小さな成功を重ねると、自信につながる
(3)成功したいのなら、自分に暗示をかけること
この3点を実行するだけで、営業成績が上がるのですから、あなたも
成功者になれますよ。
それだけ効果を見込めるのが、今回の誰でも出来るノウハウなのです。
あなたのお役に立てられるのなら、光栄です。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になるノウハウ
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