▼営業の仕事とはいったい何だろう・・・と悩んでいる営業マンへ [心の問題]
営業の仕事とはいったい何だろう？て、考えたことありませんか？
目標に向かって数字をあげても翌月はまたゼロからのスタートになり、
また目標に向かっての毎日が繰り返す・・・。
たとえ目標を達成してもそれは今月末までの数字であり、来月はまた
ゼロからのスタートですから、そう思うと憂うつな日々を繰り返すことに
嫌になることもありますよね。
もちろん、目標を達成することで会社の存続につながり、そこで働いて
いる社員の給料も出るとなれば会社としても最低限の売上げは達成
してほしい訳ですから、おのずと営業マンに叱咤激励をするのは当然と
言えば当然です。
そこで、新規獲得した場合には新規手当として１件につき（ ）万円とか、
目標達成した場合には達成手当として（ ）万円の支給をすると言った
ように、営業マンにやる気を出させる意味でインセンティブを設けている
会社も多くありますが、あなたの会社ではいかがですか？
でも、そう言ったおいしい各種手当があるにも関わらず、成績が良くない、
あるいはモチベーションが続かないと言うのはなぜなんでしょう？
最初に問いかけた「営業の仕事とはいったい何だろう」の答えが
これで見えて来ませんか、
そもそも営業の仕事は確かに自社の商品やサービスを相手に買って
もらうようにセールスをするのが仕事ですが、それだけでは買ってくれる
人はそうそう簡単に見つかりません。
あなたも経験しているはずです。
電話をしても断られ訪問しても断られる・・・。
いったいどうすれば買ってくれる人を見つけられるんだろうと。
そこで営業マン本来の仕事です。
それも売れる営業マンのやり方です。
売れる営業マンがしていることは商品の説明などはしません。
することは相手が困っていることや解決したい出来事を聴いてあげて、
その解決策を一緒に考えその解決に自社の商品がどれだけ役に立つ
のかと言うことを教えているのです。
商品を売るのではありません、
この商品で解決できるかどうかを教えてあげるのです。
この商品を使うことでその後の展開がどれだけ良くなるのか、どれだけ
利益を享受（きょうじゅ＝自分のものとして楽しむこと）が出来るかを教え
てあげればいいのです。
あとは決めるのは相手です。
あなたではありません。
今までの営業はこちらから一方的に売ろうとしていた為に、拒絶の連続
でしたよね。
しかし、これからは違います。
これからの営業は、
自分の都合で商品を売らずに相手の利益になることを考え、その利益に
自社の商品がどれだけ役に立つのかと言うことを教えてあげればいいの
です。
そうすれば今までのように断られるだけの営業では無くなりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
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