▼新規開拓に役立つ営業ツールは「自分で作ること」で結果も変わる [営業ノウハウ]
あなたは、営業ツールに何を使っていますか？
会社で用意しているパンフレット？・・・
商品内容が書かれているチラシ？・・・
それともＤＭに入れているようなカタログでしょうか？
多くの営業マンはこの様なツールを使って営業する訳ですが、
そのツールで結果は出ていますでしょうか？
それなりに出ていると言う方もいらっしゃるでしょうが、
でも、もっと結果が出るのがあればと思う時もありますよね。
そこで今回は、
「新規開拓に使える営業ツールが欲しい・・」と言う方のために、
参考になるものをご紹介したいと思います。
まずは、営業する上で大事なのは、
相手が興味を示すものをいかに用意出来るか？と言うことです。
興味が無ければ、
「今忙しいから後にして、」とか、
「その話しなら間に合っているので」と言われて終わりです。
そこで、もっと話しを聞かせて欲しいと言わせる営業ツールです。
それは相手に興味を持たせるツールを自分だけの営業ツールとして
自分で作ります。
多くの場合、会社で用意している営業ツールはありますが、
替わり映えしないのが現状です。
それでは他社と差別化することは出来ません。
そこで、他では見ることが出来ない営業ツールを作ることで
相手の印象を変えてしまおうと言う作戦です。
それに「利点」もあります。
それは自分だけの「オリジナル営業ツール」ですから、
あなたの変わりに営業してくれるツールとして
相手に気軽に見てもらうことも出来ますし、
うまく話しも進むことにとなれば
これほど心強いものはありません。
それに、自分だけの営業ツールですから書き直しも自由です。
一度くらいの作成で結果が出ないからと言って、
それで諦めることもありませんし、結果が出ないのなら
出るまで作り直せばいいだけのことです。
それに、作成を繰り返すことで結果も付いてくるようになれば、
作っていて楽しいと思えるようになりますし、仕事自体にも
充実感も出て来ますから張り合いも出て来ると言うものです。
いかがですか、
自分だけのオリジナル営業ツールを作って
あなたの新規開拓用に役立てて見てはいかがでしょう。
きっと仕事も楽しくなって来ますよ。
どうぞお試しください。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいはテレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方はこちらにも参考になる
ノウハウがありますのでご覧ください。
◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
