新規開拓する時に、訪問時間を気にせずどんどん営業出来る方法とは？ [営業ノウハウ]
皆さんも新規開拓する際に、
個人宅以外に事業所や会社関係などにも
営業する方もいると思いますが、
さらに幅を広げる意味で
店舗関係に営業を仕掛ける際のコツを
ご紹介したいと思います。
まずは、
店舗関係へ営業する際にネックとなるのが、
接客中で忙しくて話しをすることが出来ない・・・
と言ったケースです。
暇な時であれば話をすることも出来るでしょうが、
落ち着いて話すことも出来ないケースもありますから
どのタイミングで営業すれば良いのかと
悩むところですよね。
そこで、飲食店の場合によく言われているのが
店を開けていない14時～17時頃がねらい目ですが、
下準備のため火を使っている場合もありますから
忙しいからと言われることもあります。
それに美容院などでは
交替制を取っているケースもありますから
店長やオーナーが不在で話しをすることが出来ない、
と言ったこともよくあることです。
では、どの時間帯に営業をすれば良いのか？
と言うことになる訳ですが、
どの時間帯が良いのかと言うのは
相手方の状況次第になる訳ですから、
こちらでは分からないと言うのが現状です。
そこで、
店舗関係に営業する場合の考え方ですが、
たとえば、
「あの時間帯なら大丈夫だろうから
もう少し待ってから訪問して見ようかな？」
と思っていても、
いざその時間帯に訪問をしても、
「忙しいから後にしてくれ、」と言われてしまうと
その時間まで待った意味が無くなってしまいますよね。
そこで、店舗関係に営業する方法です。
よほど忙しい時間帯をはずしてしまえば、
それ以外の時間ならＯＫだと思えば良いのです。
これなら営業する時間帯の幅も広がります。
たとえば飲食店ならば、
昼のランチ時間11:00～14:00と
そして夕方18時以降は忙しくなりますから、
それ以外の時間帯はＯＫと言うことになります。
そして、美容院と言った店舗などは、
忙しい時間帯と言うのはその時によって変わりますから、
いつ訪問してもＯＫと言うことになります。
このように考えれば
時間を気にせずに営業することが出来ますから、
今までのようにタイミングばかり気にして
訪問する件数が少なくなると言うことも無くなりますし、
今まで以上に結果を残すことも可能になります。
相手が話しを聞ける状況かどうかと言うのは
相手方に聞いて見ないと分らないのですから、
それを確認しに行くのが一番なのです。
これなら時間を気にせずに訪問できますし、
どこの店舗や業種にも関係なく営業出来ますから、
今まで以上に結果を出すことも可能になりますよね。
あなたも時間を気にせずどんどん訪問して
話し出来るかどうか相手に確認しに行って下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
