新規開拓の営業で、相手に興味を持ってもらい会話を続けることができる「営業ツール」とは？ [営業ノウハウ]
新規開拓の営業で相手に興味を持って貰い
そして会話を続けられる工夫があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
そこで今回の営業ノウハウは、
最初の入り方でキッカケ作りに使える
効果的なツールをご紹介したいと思います。
まずは、人は何に対して一番興味を持つのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは「自分のこと」に対してです。
人は誰でも自分のことに関する内容ならば
興味を示しますし、もっと知りたいと思うものです。
その心理を持ち上げるツールを作れば良いのです。
たとえば、自分が生まれた当時や年代に対して
どんな出来事があったのか？
そんな昔のニュースがわかれば誰でも知りたいと
思いますよね。
さらに、
自分と同じ日に生まれた有名人の中には
どんな人がいるのか？
これも普段知ることが無いだけに、
こんな人も自分と同じ同級生なんだ・・
と思うと意外性を感じるものです。
誰もが知っている有名人で好感度の高い人なら
うれしいですよね。
そして、定番と言えば「占い」です。
今年の運勢はもちろんのこと、金銭運、仕事運、
健康運と言った個別の運勢も分れば興味を示しますし、
気になるものです。
今はネットで検索すれば情報がすぐ出て来ますので、
これは面白そうだなと思うものを１枚の紙にまとめて
作るだけです。
このように相手が興味を持ってくれそうなものを
ツールとして見せてあげれば喜んでくれますから、
そこから会話を広げることも出来ますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その他、
新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な効果的営業ノウハウを探している方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
ご覧になってください。
