新規開拓がうまく行かない方へ、この工夫ならあなたでも効果的に結果を出すことが出来る [営業ノウハウ]
新規開拓で苦労しているあなたに、
見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など
いくつかの手法をご紹介したいと思います。
まずは新規開拓で思うように結果が出ないのは、
今のやり方がうまく機能していないために
話しが先に進まないと言うのがあることです。
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていないのが
原因であり、そこから工夫していかなくては
いけません。
では、
自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか？
そこの部分を知る方法として
今までの概念にとらわれずに何でも取り組む
姿勢が必要です。
今までの行動を思い返してください。
ほとんどが断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。
これでは契約になる件数も少ないのは当然です。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは明白ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
この他にも効果的な営業手法がありますので、
こちらをご覧になってください。
