新規開拓で個人宅へ飛び込み訪問する時の「インターホンを攻略する」入り方

飛び込み訪問で悩んでいる方より
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相談者「飛び込み訪問をしていますが、
　　　　インターホンで断わられることが多く
　　　　契約が決まらないので困っています、
　　　　何か良い方法は無いでしょうか？」
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と言うことで、
一般的に個人宅を訪問する場合、
「話しを聞いたら売り込まれる」
と言った警戒心が強くなるために
インターホンで断わられる事が多い訳ですが、

それだけ訪問営業＝迷惑と感じる方が
多いと言うことです。

ではどのように訪問したら良いのか？
その解決策は相手にあります。

そもそも相手が断わってくるのは
話しを聞くのが迷惑だと思っているからであり、
居留守を使ったりすぐ断わって来るのは
面倒くさいと思っているからです。

と言うことは、
面倒くさいと思われない訪問をすれば、
話しを聞いてくれることになります。

そこでインターホンの攻略ですが、
基本は最初の入り方を工夫することです。

ここがスムーズに行かないと
次に進まないからです。

そこでインターホンで
警戒されずに済む入り方として、
こちらを参考にしてください。

こんな感じです。
　    ↓ ↓ ↓
…………………………………
営業「こんにちは～
　　　（会社名）で～す、
　　　 お願いしま～す。　」
………………………………… 

こんな感じで軽く入ると
あまり深く考えずに出て来る方も
いらっしゃいます。

もちろん当然ながら「何の用ですか？」
と聞かれることも多いので
このように話しを続けます。
　　　　↓ ↓ ↓
……………………………………………

相手「何の用ですか？」

営業「はい、
　　　（　会社名　）の（　　　）と言いまして、
　　　（　　　　）に使える（　　　　　）を
　　　皆さんに（　　　　）していたんですね。

　　　すぐ終わりますので、
　　　お願いしま～す。」
…………………………………………… 

と言った感じで
すぐ終わる話しだと思わさせることや、
相手に興味を持たせるキーワードを入れて
ドアを開けて貰うようにします。

ポイントは自分だったら
どう言われたらドアを開けるだろうか？
と言うことを考えて工夫することです。

反応が良かったら
その入り方を続けて行けば良いですし、
もっと工夫が必要ならば、いくつか
入り方を替えるようにします。

試行錯誤して自分だけの入り方が出来れば
もう大丈夫です。

後はどんどん訪問して
どんどん結果を出すだけです。

あなたの健闘をお祈り致します。

なお、詳しい内容については
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になってください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」