新規開拓で結果が出ない方へ、この工夫なら継続して契約を取ることができる [営業ノウハウ]
皆さんも営業目標に向かって
日々努力していると思われますが、
実際、思うように行かないケースも
よくあります。
訪問しても冷たく断わられ、
電話をしても話しを聞いてもらえない、
本当に契約できるのだろうかと
思い悩むこともありますよね。
ですが、同じ営業をしているのに
結果が出る人と出ない人がいます。
なぜ結果が違ってくるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは営業マンの能力に寄るものでは無くて
行動量の違いによるケースが大きいと言う
ことです。
確かに営業トークの差もあるでしょうが
商談した全ての人が契約する訳ではありませんし、
その中にいた見込み客から契約になる訳ですから
その見込み客の数を大きくしないことには
契約数も増えません。
皆さんもその見込み客の数を増やすために
テレアポや飛び込み訪問をしている訳ですが、
当然キツイ断りや居留守を使われることもありますし、
相手にされないこともあります。
そうすると営業マンによっては訪問件数が少なくなったり、
仕事をしないでサボってしまう方も出て来ます。
これが営業マンの能力に寄るものでは無くて、
行動量の違いによるケースが大きいと
説明した部分です。
ではどのようにしたら良いのかと言いますと、
それは何と言っても「見込み客の総量」を
大きくすることが必要です。
当然その中には契約につながるＡランクも入っていますし、
すぐ決まらずに時間かかるＢランクであったり、
自然消滅するＣランク以下のものも
含まれています。
ですが一番大きなポイントになるのは
気持ちに余裕が生まれることです。
たとえば抱えている見込み客の１人と契約が出来なくても、
「まだ他にも見込み客はあるのだから
何も心配はいらない、」
と言ったように
「心理的なゆとり」が生まれます。
今までの不安や悩みと言うものは、
その商談が上手くいかなかったらどうしようとか
これだけは失敗出来ないと言ったように
プレッシャーから気持ちに余裕も無くなり、
焦りから次第にやる気も失せてしまうことに
ありました。
それらを払拭するには
失敗に恐れない心に余裕を持つことが
大事なのです。
ゆえに営業で成功する人は
営業マン自身の能力に寄るものでは無くて
行動量の違いによるケースが大きいのですから、
あなたも結果を出し続けたいと言うのなら、
ランクに関わらず見込み客の数を増やすために
今まで以上に行動量を増やしてください。
そうすれば必然的に結果を出すことは
可能になりますよ。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
