新規契約件数を増やす方法は相手にこんなイメージをさせること [営業ノウハウ]
相手が契約したいと思う時はどんな時か、
あなたはお分かりになりますか？
その商品がほしくなったから？
またはそのサービスが必要になったから？
もちろんそれ意外にも理由は色々ありますが、
実は大きな決め手は違うところにあります。
それはその商品やサービスを使って喜んでいる
未来の自分の姿が見えた時です。
それを使って喜んでいる姿が思い浮かぶ・・・
そのサービスを受けることで充実した生活が
送っている自分の姿が見える・・・
そんな未来の自分が手に入ると思えば、
それを使って見たいと思えるようになります。
ここがポイントです。
あなたも契約を取りたいと思うのならば、
相手に喜んでいる未来の姿を見せることで
契約したいと言わせることも可能になると
言う訳です。
そうすれば今まで苦労していた
新規契約も増えること間違いありません。
どうぞお試しください。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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