新規開拓で断わられる営業に対して「切り返すトーク」をご覧下さい [営業ノウハウ]
新規開拓している時に断られることが多いため
思うように結果を出せないと悩んでいる方へ、
「効果的な切り返しトークがあればいいのに・・」
と思ったことはありませんか？
今回はそんな切り返しトークに使える
ちょっとした見本をご紹介したいと思います。
まずは、こちらをご覧下さい。
…………………………………………………………………
相手「今のところ
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
分かりました。
ところで、今後の参考にしたいのですが、
求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかなと言う可能性はありますか？」
………【解説】…………………………………………………
相手から断わられる言葉は色々ありますが、
面倒だからと適当に断わっていることもありますし、
本当の理由が言えないこともあります。
（言ったら営業されるからですね）
そう言った相手に対して、
いかに興味を持たせるのかと言ことも大事ですから、
それには「その話しを知りたい、」と思わせる
工夫が必要です。
その工夫となる言葉が、
───────────────────────────────
「求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかなと言う可能性はありますか？」
───────────────────────────────
と言ったトークです。
まさか求人広告が０円で出来るなんて
今まで誰も聴いたことはありませんから、
その話本当なの？となりますよね。
そこで、もう一度こちらの会話をご覧下さい。
前回より長めにした会話内容です。
…………………………………………………………
相手「今のところ暇で
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
そうしますと今後忙しくなれば人材を募集する
と言う可能性もありますか？」
相手「忙しくなったらね、」
営業「そうですか、わかりました。
ところで、今まで募集した時に
求人費もかかったと思いますが
やはり負担になりましたか？ 」
相手「まあね、お金掛けてもそれほど
問い合わせなかったこともあるしね、」
営業「そうですか、
ちなみに私共であれば求人費０円で、
思うように結果を出せないと悩んでいる方へ、
「効果的な切り返しトークがあればいいのに・・」
と思ったことはありませんか？
今回はそんな切り返しトークに使える
ちょっとした見本をご紹介したいと思います。
まずは、こちらをご覧下さい。
…………………………………………………………………
相手「今のところ
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
分かりました。
ところで、今後の参考にしたいのですが、
求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかなと言う可能性はありますか？」
………【解説】…………………………………………………
相手から断わられる言葉は色々ありますが、
面倒だからと適当に断わっていることもありますし、
本当の理由が言えないこともあります。
（言ったら営業されるからですね）
そう言った相手に対して、
いかに興味を持たせるのかと言ことも大事ですから、
それには「その話しを知りたい、」と思わせる
工夫が必要です。
その工夫となる言葉が、
───────────────────────────────
「求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかなと言う可能性はありますか？」
───────────────────────────────
と言ったトークです。
まさか求人広告が０円で出来るなんて
今まで誰も聴いたことはありませんから、
その話本当なの？となりますよね。
そこで、もう一度こちらの会話をご覧下さい。
前回より長めにした会話内容です。
…………………………………………………………
相手「今のところ暇で
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
そうしますと今後忙しくなれば人材を募集する
と言う可能性もありますか？」
相手「忙しくなったらね、」
営業「そうですか、わかりました。
ところで、今まで募集した時に
求人費もかかったと思いますが
やはり負担になりましたか？ 」
相手「まあね、お金掛けてもそれほど
問い合わせなかったこともあるしね、」
営業「そうですか、
ちなみに私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を募集出来ますので
心配することもないんですね。
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがですか？ 」
………【解説】……………………………………………
このように相手が断わっている場面で出ている
「求人広告を出す予定がないので・・・」
と言っている言葉に対して
切り返しているトーク内容ですが、
ポイントはふたつあります。
────────────────────────
「今後忙しくなれば人材を募集する
と言う可能性もありますか？」
────────────────────────
と言ったトークと、
───────────────────────────
「ちなみに私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を募集出来ますので
お金の心配もいりませんし、
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがですか？ 」
───────────────────────────
と言ったトークです。
このような流れで話を持っていくと
会話を続けていくことも可能になりますし、
相手から「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせることも出来るようになります。
いかがですか、
今回の内容は求人広告を例としましたが、
他の業種にも工夫出来る内容です。
ちょっとしたひねりと工夫を加えることで
相手側に興味を持たせることが出来れば、
今まで以上に新規開拓することが出来ますから
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがですか？ 」
………【解説】……………………………………………
このように相手が断わっている場面で出ている
「求人広告を出す予定がないので・・・」
と言っている言葉に対して
切り返しているトーク内容ですが、
ポイントはふたつあります。
────────────────────────
「今後忙しくなれば人材を募集する
と言う可能性もありますか？」
────────────────────────
と言ったトークと、
───────────────────────────
「ちなみに私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を募集出来ますので
お金の心配もいりませんし、
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがですか？ 」
───────────────────────────
と言ったトークです。
このような流れで話を持っていくと
会話を続けていくことも可能になりますし、
相手から「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせることも出来るようになります。
いかがですか、
今回の内容は求人広告を例としましたが、
他の業種にも工夫出来る内容です。
ちょっとしたひねりと工夫を加えることで
相手側に興味を持たせることが出来れば、
今まで以上に新規開拓することが出来ますから
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
