この考え方なら「見込み客を自分で作る」ことが出来る

あなたは見込み客を
どのように見つけていますか？

電話で感触を得る方法ですか？
それとも飛び込み訪問で見つける方法ですか？
あるいはＤＭで見つける方法でしょうか？

いずれにしても
見込み客を見つけて増やしていかないと
契約してくれる相手も増えませんし、
売上げも増えません。

そこで、見込み客を「意外な方法」で
見つける方法です。

それは・・・
見込み客を見つけようとするのでは無く、
見込み客を“作る”と言った感覚で
営業することです。

意識の違いなのですが、
見込み客を見つけようとすると
どうしても相手から拒絶されてしまいます。

なぜなら売り込みになってしまうために
相手の警戒心から断られるからです。

それに断わられることが続くと辛さを感じますから、
営業するモチベーションも下がってしまいます。

このように見込み客を見つけようとすると
相手の拒絶反応が強くなりますから、
営業する気力が無くなると言うのが
今までの営業でした。

それを見込み客を作ると言う意識で営業すると、
相手の状態に関わらず「近いうち見込み客になる」
と言う気持ちになりますから、

相手の断わりなど怖くありませんし、
モチベーションも下がることはありません。

すべては意識をどのように持つかで
その後の営業活動にも大きく影響してくるのですから、
考え方を変えるのも大事だと言うことです。

相手の断わりを真に受けとめるのか、
それとも軽く受け流すのか。

それが出来るようになれば
相手の冷たい断わりなど怖くもありません。

どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
ノウハウを知りたい方はこちらにも参考になる
方法がありますので、どうぞご覧下さい。

◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」