飛び込み訪問が気軽に出来るようになる方法

飛び込み訪問は
期待を持って訪問したとしても、
「必要無いです、」
「けっこうです、」
と断わられることが多く、
落ち込んでしまうことが多いですよね。

これが飛び込み訪問を辛くしている原因です。

あなたがしている営業はこんな感じではないですか？
・商品を売り込む前に自分を売り込め、
・周りの雰囲気からほめる箇所を見つけろ、
・相手の興味を見つけてそこから話題を作れ、
・一度断わられたくらいであきらめるな、

と言った感じで気合を高めても訪問される側にして見れば、
ひっきりなしに色んな営業マンが来る訳ですから、
話しを聞くのも面倒くさいと言うことで、
「今のところ必要無いですから・・」
と簡単に断わられるケースが多いのです。

そうすると最初から期待してしまったぶん、
結果が出ないという現実を目の当たりにすると
辛いだけの営業になってしまいますよね。

そこで、気軽に飛び込み訪問が出来る方法です。

それは期待しない営業から情報収集する営業に
切り替えるだけです。

期待しない営業と言うのは、
最初から売ろうとか契約を決めようと思わないで
情報収集するだけと決めて訪問すれば
リラックスした営業をすることが
出来るようになるからです。

情報収集ですから、
相手の考えを聞くようにするだけでかまいません。

ここがポイントです。
売り込みするのではありません。

「このような商品ですが○○様はどう思いますか？」
「この商品について何か知りたいことはないですか？」
とこのように聞いて見てください。

そして相手から回答を訊きだしたら、
分かりやすく相づちしてあげましょう。

そうですか～、
なるほど～
そうですよね～

ここがポイントです。
自分が売り込みしていない雰囲気が相手に伝わります。

今までの営業であれば、
何とか売ろう契約を取りたいと思って話しをしてしまい、
その気持ちが相手にも伝わっていたはずです。

ですので、すぐ断わられていたのです。
売り込まれるのは嫌だと言う心理が働くからなんですね。

そこで情報収集する訪問スタイルにすると、
相手も気軽に話しをしてくれるようになりますから
お互いリラックスした状態で会話が進み、
次第に親近感を持つようになります。

そうすれば、
もう成功したのも同然です。

こちらから売り込みしなくても
相手からその商品を買いたいと言わせることも
出来るようになりますし、
知り合いの方を紹介してくれることも
期待できるようになるからです。

いかがですか、
もう辛いだけの営業ではなく
気軽に営業出来るスタイルに替えるだけで
今まで以上に結果を残すことが
出来るようになりますよ。

どうぞ、お試しください。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になるノウハウが
ありますのでご覧下さい。

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