■会社訪問に役立つ「ノウハウ」、教えます。

今回も、コメントに書いた内容ですが、皆さんにも知って貰った方がメリットあると
思いましたので、こちらにも紹介する事にしました。

内容は、
「会社訪問しても、なぜか担当者不在が多くて、単に断るための口実なのか、それとも
　本当にいないのか、よく判断できなくて困っている。」
と言う相談内容でした。

それでは、私が回答した内容をご紹介します。

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直接、現場を見てないので何が問題なのか判断できませんが、参考になる話しをしましょう。

私が内勤だった頃の話しです。
一日中、会社にいると、色んな営業の方が入れ替わり立ち替わり訪問して来ます。

そこで、観察しているとそれぞれ立ち振る舞いが違うので、「色んな人間模様が見られ
るなぁ～」と思って見ていました。

例えば、会社に入ってきたと思ったら、その場で誰かが来るまでジッと待っている人や、
ドアを開けたと思ったら、靴を履いたまま事務所内に入ろうとする人とか
（一応、カーペット敷きなので土足は困るんです。）、担当者がいないと分かると
すぐ帰る人など、色々でした。

そこで、会社訪問する時のポイントを一つ、例を挙げるとすれば、
担当者や目指す相手がいないと言われた時に、後で連絡しますとか、また来ますとか、
何か一言残して事務所を後にすると思いますが、ここがポイントなんです。

事務所に居る事務員やその他の人は、訪問して来た営業マンの一挙一動を、皆見ている
と言う事がミソなんです。

つまり、何の用で来たのか、誰に会いに来たのか、来訪した用件に対して「目的が叶わ
なかった時はどうするんだろう、」と言った感じで皆さん見てますから、さわやかで
気持ちの良い対応をしている営業マンであれば、皆さんの評価も上がり、その評判から
本来の目的であった担当者の耳にも入るでしょうから、直接お会いして無くても、あなた
が訪問した事はムダにはならないのです。

ですから、断られようが、むげにされようが、きちんとした態度と、丁寧さ、そして
さわやかな「清潔感」あふれる雰囲気で接する事が、次のステップアップにつながるのです。

事務所を出るまでは、皆さんが見ていることを意識しながら、営業して行きましょう。

この回答で、ヒントになりましたか？
ぜひ、あなたのさわやかな明るい笑顔で、相手の会社内の雰囲気を明るくしてあげましょう。

そうすれば、あなたの来訪を、会社の人「全員」が喜んで歓迎してくれますよ。』

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と、この様な回答を差し上げたのです。

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こちらをご覧ください。→　初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

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