■断りに対する「恐怖心」を克服する方法 [心の問題]
営業する上で目の前に立ちふさがるのが、
断りに対する「恐怖」です。
断わられるかもしれないと思うと、
身がすくんで動くことが出来ないと言う経験、
あなたもありませんか？
どうしても断られている自分の姿を思い浮かべてしまうんですね。
よく「営業は断られてからがスタートだ」なんて言いますが、
そんなことで解決するなら誰も苦労しません。
「断わられるのが嫌だ。」
「断られないで済む方法は無いの？」
あなたもこんな思いありますよね？
そんな時はイメージ＝「妄想」を思い浮かべて試して見ましょう。
以外と役に立つのがこの妄想です。
例えば、
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
まずは相手と話しをしている自分の姿を思い浮かべます。
それもにこやかに楽しそうに話している自分です。
くれぐれも「そんな経験無いよ」と言う場合でも妄想ですから
気にせず自分の好きなように思い浮かべてください。
「ああ、いいね、楽しそうだね。
こんな風に話せたらいいね。
そうそう、切り返しもこんな感じで行けたらいいね。」
さあ、どんどん妄想をふくらませましょう！
遠慮しなくて良いんですよ。
なにせ妄想ですから。
さて、自分の都合の良いイメージが出来ましたらここからが本番です。
先ほど思い浮かべたのは妄想でしたよね。
どんどん話しが上手くいっている展開にワクワクしましたか？
そうしたらそのイメージを持ったまま相手にぶつかりましょう。
テレアポでも飛び込み訪問でもかまいません。
先ほど妄想したイメージを持ったままアプローチをかますのです。
今までは断られたらどうしようとか、ああ嫌だなと思ったいたのが「恐怖」となり、
行動に移せなかった原因なのですから、それを克服するにはその恐怖心
を取り除くしかありません。
それを取り除く方法がこの妄想を取り入れた心理方法です。
妄想を思い浮かべることによってイメージを変え、成功している自分が
目に見えてくれば自然と恐怖心も無くなって行きます。
それだけイメージが大事だと言うことです。
断られない方法と言うのはあり得ませんから、断られても動じない精神力を
持つしかないのです。
それが妄想を思い浮かべることで解決出来るとしたら、どうしますか？
あなた次第です。
妄想するもしないのもあなたの自由にお任せ致します。
いかがですか、
参考になりましたか？
その他、営業方法については、こちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので興味ある方はご覧下さい。
