▼営業が「楽しく出来る」考え方で、成績もアップします！ [営業ノウハウ]
新規開拓で苦労している営業マンの方や、
サボり癖がついて何とかしたいと思っている方へ・・・
視点を変えると楽に出来る営業方法があります。
今までの営業と言えば、
あなたが扱っている商品やサービスを売り込むために
相手にメリットや機能性などを説明していたと思いますが、
ほとんど断られることが多く困っているのが現状でした。
ここが今回のポイントです。
もう一度言います。
今までの営業は商品やサービスを売り込むだけでした。
そのため、あなたが勧める商品に興味が無ければ
話しを聞いてくれませんし、すぐ断られていました。
そして、次の訪問先へまた売り込みに行く・・・
この繰り返しの営業をして来た訳ですが、
これではいつ客に巡り会えるのか分かりませんし、
辛いだけの営業になってしまいますよね。
そこで、「視点を変えると楽に出来る方法」です。
今までの売り込むだけの営業とは違い、
見込み客に当たるまで繰り返すと言う方法ではなくて
見込み客を育てると言う考え方です。
もっと分かりやすく説明すると、
見込み客を“作る”と言った感覚です。
今までは、見込み客に当たるまで
営業しなくてはいけなかった訳ですが、
今度は自分で見込み客を作る感覚ですから、
違った展開になります。
なにしろ、今までの営業は、
１００件訪問しても見込み客に当たらなければ、
契約の可能性は０でした。
それが、１００件訪問してその中に見込み客を
自分で作ることが出来れば、可能性は広がりますよね。
視点を変えて説明すると、
人は自分に役立つものは「欲しい」と思ってしまいます。
しかし、本当に欲しいのかどうか？と言うのは
自分でも気付いていない方が多いのですから、
それを相手に教えてあげれば良いのです。
つまり、相手が欲しいと思うような気付きを
あなたが教えてあげることが出来れば、
あなたの話しを喜んで聞いてくれるでしょうし、
あなたを信頼してくれるようになると言う訳です。
そうなれば、あなたを信頼した相手は
あなたが勧める商品を購入して良かったと思うように
なるから不思議なものです。
これならば、
営業しても冷たく断られることもありませんし、
精神的なストレスも無くなりますから、
営業していて“楽しい、”と思えるようになりますので
成績も上がること間違いありません。
考え方を切り替えて行きましょう。
その他、今回の視点を変えると楽に出来る営業意外にも、
テレアポや飛び込み訪問に使えるノウハウがありますので
参考にしたい方は、こちらもご覧になってください。
