▼飛び込み訪問で感動を与える「ツール」を使うと・・・相手の反応が変わる [飛び込み訪問]
飛び込み訪問で
断られない営業の仕方があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回は飛び込み訪問で苦労している皆さんに
気軽に出来る方法をご紹介したいと思います。
まずは飛び込み訪問ですが、
相手側にして見れば営業マンの訪問ですから
売り込まれるのは勘弁してほしいと言うことで、
・必要ないです・・・
・間に合ってます・・・
と言ったように、
お断りの言葉が返って来ます。
その繰り返しが続くようになると
営業マンも相当なストレスが溜まって
訪問する気力も無くなってしまいますよね。
そこで、気軽に、そして話しを聞いて貰える
飛び込み訪問に役立つツールです。
それは、チラシを使うと言う方法です。
「それならとっくに使っているよ、」と
おっしゃる方もいるかも知れませんが、
そうではありません。
今までのようにただ配るだけのチラシや、
商品のメリットをアピールするだけのチラシでは
反応を得られることは期待出来ないからです。
そこで、仕掛けです。
その仕掛けとは、
…………………………………………
相手から「そのチラシがほしい、」
…………………………………………
と思わせるような工夫をすることです。
たとえば、そのチラシに
相手が感動するものが記載されていれば、
効果も違いますから、話しを聞いてくれる相手が
増えることも期待できますし、
口コミで紹介客が増えると言う
相乗効果も期待できます。
それに、
今までのようにチラシを配っても反応が無いとか、
ゴミ箱に捨てられると言うことも少なくなります。
何と言っても、感動を受けられる内容ならば、
あなたでも読んで見たいと思いますよね。
それには、チラシの工夫が必要ですし、
インパクトある内容を見せるのが必要だからです。
その感動を与えるチラシについては、
こちらに参考になる内容を見ることが出来ますので、
ひとつの方法として試して見てはいかがでしょう。
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
