▼営業で結果を出すには、待つ営業よりも「攻めの営業」をすること [営業ノウハウ]
営業マンの中には、
自分はこれだけ努力したのに
結果が出ないのは自分に能力が無いからだとか、
しょせん自分には向いていないのかも知れない・・・
と悩む方がいらっしゃいます。
はたして、本当にそうなのでしょうか？
自分はこれだけやったのだから、
・・・と言うこれだけ？とは、
どれ位のことを言っているのでしょう、
たとえば、
飛び込み訪問を１００件廻ったのに結果が出ないとか、
テレアポを２００件もかけたのにアポが取れなかった・・・
とおっしゃる方がいます。
しかし、その件数だけで結果を求めてもいいのか？
・・・と言うことが言えると思いますが、
あなたはどう思いますか？
ここが実際に結果を出している人と
そうでない人との考え方の違いですから、
参考になる説明をしたいと思います。
まずは結果を出している人の特徴は、
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飛び込み訪問で１００件廻っても結果が出なければ、
すかさず１０１件目を訪問して
結果が出るまで廻ろうとします。
これは、たとえ１００件廻って結果が出なくても、
次の１０１件目で契約をもらえるかもしれませんから
もらえるまで廻ればいいと言う感覚なのです。
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反対に結果が出ていない人の特徴は、
１００件廻っても見込みが無ければ今日はここまで！
と言う感じで切り上げてしまうことです。
さらに、終了時間が来てしまえば、
訪問するのを止めてしまう方もいます。
当然、毎日の積み重ねですから、
日を追うごとに結果も違ってくるのは
目に見えてますよね。
いかがでしょう。
あなたが今までして来た行動パターンを
思い返してください。
結果が出ない時でも時間で切り上げていませんか？
営業の仕事をしている以上は
結果を出すのが最終目標なのですから、
訪問件数や時間の多い少ないではありませんよね。
ですので、
今まで訪問しても結果が出ないと言うのは
結果が出るのを“待つ営業”をしているからです。
結果がほしいと言うのであれば・・・
結果が出るまで訪問を続けると言う
「攻めの営業」が必要です。
特別に変わったことをする訳ではありません。
結果が出るまで営業を続けると言う「強い意志」を
持つことです。
そうすれば結果も付いてきますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいは、テレアポトークや飛び込み訪問について
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
どうぞご覧下さい。
