▼断わられても、「結果を出せる」飛び込み訪問の仕方です [飛び込み訪問]
テレアポや飛び込み訪問をした時に
多くの場合は断られることが多い訳ですが、
でも、その断りがあなたに対して断っているのでは無い、
と言うことをご存知でしょうか？
そもそも相手が断っているのはあなたに対してでは無く、
・何となく話しを聞くのが面倒だから・・・
・営業マンはうまいことしか言わないので信用できないから・・・
と言った程度で断るケースが多いからです。
ゆえに、あなただから断っているのでは無いと言うことを
理解しておくことが大事です。
しかし、多くの営業マンは断られたと言う現実から、
「ここは前にも断られたから行ってもムダだろう・・・」
と自分で決めつけてしまう傾向があります。
これではチャンスを自分でつぶしているようなものです。
確かに以前は必要無いと言ったのかも知れませんが、
今も同じだとは限らないからです。
相手の環境が変わっていることもありますし、
必要とするかしないかは今の相手に聞いて見ないと
分かりませんよね。
それに、
あなたに対して断っているのでは無いのですから、
今も必要ないかどうかと言うのは
相手に聞くことは失礼にならないからです。
ゆえに、１回断られたからと言って
その後も断られるとは限りません。
あきらめずに訪問することが大事です。
そして、訪問した際、相手から断わられた場合、
このような感じで接して見てはいかがでしょう。
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相手「その話しなら
今のところ間にっていますので・・・」
営業「そうですか、
今のところは間に合っていると言うことですね。
わかりました。
ところで、
もし必要になった時はいつでも連絡して下さいね。
お役に立てるように努力しますので・・・
よろしくお願いします。
ありがとうございました。
失礼いたします。 」
……………………………………………………………
と言ったように、
面倒くさいと思って断わったのに、
営業マンから「ありがとうございました、」
と言われると・・・
そんな悪い気はしませんよね。
そうすると、相手はあなたのことを
しっかり覚えてくれるようになりますし、
もし必要になった時、あなたに連絡がくれば
あきらめずに訪問したことが無駄にはならなかった・・・
と言うことになりますよね。
断わった相手が見込み客になることも
あるのですから、
去りぎわを大切にすることも大事です。
このように、一度断わられても
あきらめずに訪問して見てはいかがでしょう。
あなたの営業成績に反映されるかも
知れませんよ。
どうぞお試しください。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい・・
あるいは、テレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になる「ノウハウ」が
ありますので、ご覧ください。
◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
