▼営業を成功させる秘訣は“継続力”です！ [営業ノウハウ]
継続は力なりと言うように、いかに継続できるかで営業の成績も
変わって来ますよね。
それも成績の良い人ほど毎日の積み重ねが大事だと言うことが
分かっていますから、たとえ時間が無いような時であってもキチンと
営業活動をしているのです。
反対に成績の悪い営業マンほど、２０日過ぎになれば何とかなるだ
ろうから、それからが勝負だと言うように自分に都合の良い見方を
してしまいがちです。
いかがですか、
あなたも２０日過ぎてから本格的に動けばいいなんて言う考えで
はないですか？
もし、そのように考えているのであれば、もっと確実な方法を求めて
見てはいかがでしょう、
それが毎日の積み重ね＝継続力なのです。
しかし、営業の仕事は「断られるところから始まる」と言われている
ように、それが毎日続くのが耐えられない・・・と言う方もいますから、
自然とサボるようになるのでしょう。
廻らなければいけないと言うことは、頭では分かっていても、体が
付いていかないと言うのが現実ですよね。
それゆえに、２０日過ぎてから頑張ればいいと都合のいい考え方に
なってしまうのでしょう。
もちろん、成績が良いはずがありません。
なにせ営業していないのですから、結果が出ないのは当然ですよね。
そこで、そんなサボり癖がついている営業マンであっても、気持ちに
余裕を持って営業出来る考え方です。
それは毎日の積み重ねをすれば必ず結果として報われると言う
考えです。
今までは、帳尻あわせで営業していたのかも知れませんが、しょせん
絵に描いた餅です。
いくら手に取ろうとしても取ることが出来ません。
絵に描いた餅ですから取れるわけがないですよね。
しかし、実際に作った餅は取ることが出来ます。
毎日営業していれば、あなたと契約したいと言ってくれる方が必ず
現れるからです。
それだけのチャンスを“毎日作っている”から出来ることですよね。
例え５件でも１０件でも毎日積み重ねれば、１ヶ月もすれば相当の
数になりますから、必然的に結果も出るのです。
これで、営業の辛さから解放されるのではないですか？
なにしろ、必ず結果が出る「毎日の積み重ね」をすればいいだけなの
ですから気持ちに余裕が出るからです。
どうぞ、参考にしてください。
あなたの健闘をお祈り致します。
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