▼新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、新人でも解決出来る方法があります [営業ノウハウ]
皆さんも営業している中で
他の営業マンは毎月のように新規を獲得している、
あるいは成績を出している、そして売上げを達成している、
なのに、自分は思うように結果を残すことが出来ない・・・
と、こんな悩みを持つ方もいらっしゃいますが、
あなたの場合はいかがでしょう？
一生懸命電話しているのに・・・
一生懸命訪問しているのになぜか結果が付いてこない・・・
どうすればいいのか困っている・・・
挙げ句には運勢に頼るとか相手の相性を気にしたりと
仕事とは関係の無い次元で悩んだりする方もいますが、
それだけ何かにすがりたいと言う思いなのでしょう。
そこで、気持ちを切り替える考え方です。
結果を残すには、やはりそれだけの努力は必要です。
楽して結果が出ると言うことは無いからです。
たまたま相手とのタイミングが重なって
ラッキーな結果がでることもあるでしょうが、
そんな偶然は毎回続くことはありませんし、
期待してもほとんどが期待はずれで終わってしまいます。
それよりも、自分の力で確実に結果を出せるように
したほうがいいですよね。
それには、先ほども説明したように努力が必要です。
営業していると分かるようにほとんどが断られますが、
でも、中には話しを聞いてくれる人もいるのですから、
そう言った人に当たるには件数をこなすことです。
それが１０件目で当たるのか、
それとも５０件目で当たるのか、
あるいは１００件目で当たるのかは分かりません。
しかし、それが分かるのは
営業を続けているから初めて分かるのであって、
途中で諦めていては分かりませんよね。
もちろん、営業経験のある方ならば
少ない件数で結果を出せるかも知れませんが、
そうならないからこそどうしたらいいのかと
悩んでいるのではありませんか、
しかし、
話しを聞きたいと思っている人に当たる確立は
新人の営業マンでも同じです。
要はそこに至るまでの営業件数をこなしているのか？
と言うことだからです。
そこで、結果が出ないと悩んでいる方こそチャンスです。
何とかしたいと思っている気持ちがあれば
今からでも十分結果を残すことは出来るからです。
あなたも分かっているはずです。
こうすれば新規獲得が出来ると言うことを・・・
ならば、その方法が分かっているのですから、
その通りに行動しましょう。
考えるのは行動してからです。
そうすれば
今まで以上に新規件数が増えるのは
間違いありません。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい・・
あるいは、テレアポトークや飛び込み訪問について
お困りの方は、こちらにも参考になる「ノウハウ」が
ありますので、ご覧ください。
◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
