▼保険の営業で結果を出すには「最初の10秒」を工夫すること、それがこの方法です [営業ノウハウ]
今回のノウハウは
保険営業の難しさについてお送り致します。
保険営業の難しさは、
安定した顧客件数にするまでが
大変だと言うことです。
顧客件数＝ 手数料の確保＝収入
になる訳ですから、
安定した収入を得られるかは、
その人の｢営業努力｣にあると言っても
過言ではありません。
しかしながら営業努力と言っても
結果を出せずに断念せざるを得ない方も
いると言うのが現実です。
それだけ保険の営業を続けるのが
大変だと言うことです。
最初は知り合いや紹介してもらえる件数で
何とか数字を出すことも出来るかも知れませんが、
その件数は限りもありますし増加も見込めません。
そこで自分の力で新規客を作るにしても
保険の営業は初対面で断られることが多く、
見込み客を見つけるのもままならない・・・
と言うのが現実ですね。
もちろん、
会社では保険知識をていねいに教えてくれるでしょうが、
でも、肝心の新規獲得のノウハウを教えてくれるかと言えば
せいぜい誰もが使っているトークや一般的な受け答えだけで、
「あとは外に出れば全部が見込み客になりますから
１件１件営業すれば見つかりますよ・・・ 」
と言った程度の内容しか教えてくれません。
そんなことで新規客が見つかるのであれば、
誰も苦労しませんよね。
あなたも営業して来た中で
現実の厳しさに直面しているはずです。
そこで、
新規客が少なくて困っているあなたに質問です。
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Ｑ）あなたは、今の営業スタイルのまま、
これからも冷たい断りを受け続けますか？
それとも・・・効果的な営業ノウハウを手に入れて
充実した営業活動をして見たいと思いますか？
…………………………………………………………
いかがでしょう、
決断するのはあなたです。
その決断したあなたを助けるのは、
冷たい断りをものともせずに
最初の10秒で結果を出すことが出来る
営業ノウハウです。
なにしろ営業で成功する秘訣は、
最初の入り方を工夫することで決まると言っても
過言ではないからです。
さらに、
相手の興味を引きつける効果的トークや、
その話しを聞かせてほしいと言わせるトークが
あったら使って見たいと思いませんか？
もちろん、
保険の営業以外にも使える効果的トークです。
その内容はこちらをご覧になれば参考になりますので、
ひとつの方法として役立てて見てはいかがでしょう。
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
