営業で結果を出すにはどうしたら良いのか？・・・と悩んだ時に解決できる考え方 [心の問題]
営業で結果を出すにはどうしたら良いのか？
と言ったように悩む時もありますが、
そんな時に助けてくれる考え方があります。
それは・・・
「継続すれば必ず報われる」と言う考えを
常に持つこと。
よく「継続は力なり・・・」と言ったように、
目先の結果にとらわれずに最後まで続けて行くことで
必ず結果が得られると言うことです。
たとえば営業成績の良い人は、
毎日の積み重ねが大事だと分かっていますから、
たとえ時間が無い時や断わられることが続いても
キチンと工夫して営業を続けるようにします。
反対に成績の悪い営業マンほど結果が出ない時は、
今日は調子が悪いから明日にするか、と言ったように
営業活動にムラが出てしまう傾向があることです。
これでは結果が出ないのは当然ですよね。
よく営業の仕事は
「断られた時から始まる・・」と言われていますが、
それが毎日続くのは耐えられないと言うことで
途中ですぐ休憩する方もいらっしゃることです。
営業しなくてはいけないと言うのは分かっていても
断わられることが続くと気力も無くなってしまい、
そしてすぐ休憩してしまうと言う悪循環・・・
そんな悪循環に悩んでいる営業マンでも
気持ちに余裕を持って仕事が出来る考え方、
そして、毎日の積み重ねが自然とできる
そんな工夫の仕方をご紹介したいと思います。
たとえば営業目標として、
５件でも１０件でも毎日積み重ねをすれば
それが１ヶ月間で相当の件数になるのですから、
今日一日で回る最低の件数を決めます。
そして廻る最低の件数を決めた以上は、
何がなんでも回ると自分自身に決めてください。
さらに廻る時のモチベーションですが、
回った先には必ず契約につながる見込み客も
入っていると言うことを自分に言い聞かせて下さい。
ここがポイントです。
廻る先には見込み客が含まれていると言うことを
自分自身に言い聞かせることです。
なぜなら、
一生懸命になって営業しているからこそ、
あなたの熱心な姿を見てくれる方はいますし、
その積み重ねをすることで、契約してくれる
方も必ず入っているからです。
このように信じること、
そして確実に最低件数を回り切るようにすれば、
それが自分自身に対して自信が付くと同時に
あなたも断わりの辛さから解放されます。
なにしろ毎日の積み重ねをしているのですから、
気持ちにも余裕が出るからです。
どうぞ、あなたも
１件１件の積み重ねをしてください。
そうすれば、
今まで以上の結果を得られるのは間違いありません。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
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