ダイレクトメールを送っても反響が無い時は、このような工夫をすると新規獲得件数の結果も変わる

新規開拓のひとつしてダイレクトメールを送っても
効果が無いとお困りになっていませんか？

問合せや申込みの電話を期待して
ある程度のダイレクトメールを送ったのに、
反応がゼロと言う結果・・・

これではお金をかけて送った意味が
ありませんよね。

そこで、そんなお困りになっている方のために、
改善出来る工夫についてご紹介したいと思います。

まずは、ダイレクトメールを送っても
効果が無いのは「読ませる工夫が足りない」？
と言うことになります。

そこでダイレクトメール作成のコツですが、
「自分が受け取ったらどう思うのか？」
と言った点で考えます。

会社が用意したパンフレットやチラシ類では
効果が期待出来ないのは実証済みなのですから、
そこは自分で工夫するしかありません。

たとえば、封筒の中に
「営業マン１人を入れて送る」と言った感じで、
相手に読ませるオリジナルのレターを
入れて見てはいかがでしょう。

あなたの想いをレターに書き出して、
それをダイレクトメールに入れて送るのです。

その時、中身は売り込みにならないように
相手が興味を持ってくれそうな内容や
情報を入れるのが基本です。

つまり、あなた自身貰ってうれしいＤＭならば
相手も興味を持って読んでくれるでしょうし、
結果として今まで以上に開封率も高まりますから、
反響率も高くなり効果も違って来ると言う訳です。

今までのＤＭで結果が出ないと言うのであれば、
相手に読ませるようなオリジナルレターを入れて
送って見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

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