ダイレクトメールで新規契約を取るには「このような工夫」をすると結果も違ってくる [ダイレクトメール]
今回の営業ノウハウは
ダイレクトメールを使った営業手法です。
ダイレクトメールの反響率と言えば、
千通送って３件あるかどうか？
と言われておりますが、
せっかく経費を掛けるのであれば
３件と言わずもっと件数を上げるように
したいものです。
今までは反響が見られないために
ＤＭ送付を止めた方もいると思いますが、
それが効果の期待出来る方法になるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回は飛び込み訪問やテレアポ以外にも
効果の見込める新規開拓のひとつとして、
ＤＭを使った方法をご紹介しましょう。
もちろん、何の工夫もないＤＭのままでは
効果が無いのは実証済みですから、
そこは相手の興味を引きつける
工夫が必要です。
たとえばＤＭの中に入れるツールとして、
何種類のツールを同封しているのか？
そしてどのような内容のレターを入れているのか？
と言ったように、
ＤＭは入れる種類やレターの内容で
「反響率」も変わって来ますから、
ここが重要なポイントになるからです。
▼そこで効果的なＤＭにするには
（１）相手の興味を引きつけるアピールレター
（２）契約後に喜んでいる未来の姿レター
（３）契約を促す特典付きの申込書
このような種類を揃えることで
反響率も変わって来ます。
さらに大事なことは「検証」すること。
なぜなら、
一気に送っても無駄が多いからです。
なぜ無駄になるのかと言いますと、
反響率を検証しないまま全て送ってしまうと
効果を得られないまま終わってしまうからです。
たとえば１０００通送る場合、
最初は２００通くらい出して様子を見ます。
２００通送ってどれ位の反響があるのか統計を計り、
一定の見返りがあれば残り８００通を出します。
仮に２００通出しても反響が無い場合は、
アピールレターの文言を練り直すとかして
再度２００通出します。
その時に反響があれば
残り６００通を一気に出しても良いですし、
もう少し反響が欲しいと思うのならば
再度練り直してまた２００通出します。
この繰り返しをすることで
ＤＭの反響率を上げることも可能になりますし、
そして無駄な経費を使わなくても済みますから
結果を出すことも可能になります。
今まではＤＭを作った全部を送っていましたが、
これからは違います。
検証と結果を繰り返しながら送ることで
反響率を上げることが出来るからです。
せっかく経費を掛けるのであれば
工夫することが大事ですよね。
そうすればＤＭだけで新規契約を上げることも
可能になると言う訳です。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
