効果的な営業方法を探している方へ、相手から感謝される方法なら新規契約も増える [営業ノウハウ]
新規開拓で苦労している方へ、
効果的な営業方法があります。
その方法と言うのは
「ギブ&テーク法」です。
ギブ&テーク法とは、
相手に利益を与えて自分も相手から利益を
得ると言う方法です。
たとえば、
店舗関係に営業をしたいと思っています。
そして相手の店舗は、
来店客を増やすためのイベントを
したいと思っています。
しかし、店舗側では人手も足りないため
思うように集客出来ないのが悩みです。
そこでお互い利益になるようにしたのが
今回の「ギブ&テーク法」です。
実際にどうするのかと言いますと、
あなたがお店の宣伝をしてあげればいいのです。
お店の代わりに宣伝をしてあげれば
オーナーや店長さんからも感謝されますし、
その縁であなたと契約してくれることも
期待出来るからです。
もちろん、
宣伝の仕方にはコツがあります。
お金をかけることもありませんし、
あなたの仕事に影響しないどころか
自分の営業にプラスになることさえ出来ます。
自分の営業しながら同時進行出来る工夫です。
これなら仕事に影響する事はありませんし、
相手から感謝されることになりますから、
お互い利益につながります。
つまり、
お店の代わりに宣伝してあげることで
あなた自身にも見込み客が増えると言う
相乗効果も期待出来ると言う訳です。
これなら試して見る価値はありますよね。
このようにお互い利益になる話しなら、
ギブ&テークは効果的な営業方法になると
言うことです。
ポイントは、
相手方が困っていることに着眼することで
新たな営業方法が見つかると言うことや、
安定的に契約件数を伸ばせる方法も
見つかると言うことです。
ひとつの方法として
あなたも試して見てはいかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
そのギブ&テークの方法を知りたいと言う方や
今の営業方法についてお困りになっている方は、
こちらにも参考になる方法が掲載されていますので
ご覧になって下さい。
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