テレアポで苦労するアポ取りが、この工夫ならアポが取れるキッカケになる

テレアポで苦労するのは
思うようにアポイントが取れないこと。

ほとんどが用件を出した途端に
「必要ありません、」
「間に合っていますので・・・」
と断わられることが多いからです。

そんな苦労するテレアポですが、
どのようにすればアポイントが取れるのか、
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。

まずは次のように電話をしたとします。
………………………………………………………

営業「この×××については
　　　お役に立てる内容となっておりますので
　　　一度ご説明させて頂いているんですが、
　　　今週でしたら×日か×日にお会い出来ますが、
　　　どちらが宜しいですか？　」

………………………………………………………

このように説明させてほしいと
相手にお願いするような言い方になると、
良い返事を貰うことは出来ません。

そこで次のように相手の意識を変えてあげると、
反応が変わって来ます。
………………………………………………………

営業「この×××については
　　　お役に立てる内容となっておりますので
　　　興味ある方にだけご説明していたんですね。

　　　ただ、お話しを聞いて見ないと
　　　本当に必要かそうでないのかと言うのは
　　　わからない部分もあると思います。

　　　もちろん判断するのは（　　）様ですから、
　　　必要無いと感じたら
　　　その場で断わって頂いても構いません。

　　　今週でしたら×日か×日にお会い出来ますが、
　　　どちらが宜しいですか？　」

………………………………………………………

このように説明させてほしいとお願するのではなく、
あなたが興味持てる話しかどうか判断をするために
話しの内容を聞いて見たらどうですか？と言ったように

相手が「自分で決めることが出来るんだな」と
意識が変わることで、

「それじゃ話しだけでも聞いて見ようかな、」
と思わせることも出来るようになります。

ひとつの工夫として応用して見てはいかがでしょう、
アポが取れるキッカケになりますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

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