飛び込み訪問で断られる事に対して苦痛に思っている方へ、これならどんどん訪問できる [飛び込み訪問]
飛び込み訪問する時に見られるのが、
家の外見や以前断わられた記憶が出てしまい、
訪問することを止めてしまうことです。
訪問する前から自分で止めてしまうと
訪問件数が少なくなるのは当然です。
訪問しないと結果が出ないのは分かっていても、
どうしても訪問する気力が出ないと言う方のために
テンポ良く訪問できるコツがあります。
まずは訪問する時に
目的意識をしっかり持つようにします。
たとえば、
何のために訪問するのか？
なぜ断わられても訪問しないといけないのか、
と言うことに対して、
何のために訪問するのかと言うのは、
相手の生活が豊かになるから訪問してあげる、
と言う使命があるからです。
そして断わられても訪問しないとダメなのかは、
自分の商品が必要かどうかは相手に訊いて見ないと
分からないからです。
いかがですか、
飛び込み訪問は断わられることも多く、
続けること自体嫌になることもありますが、
考え方を変えれば行動力も変わります。
あなたがしていることは、
相手から断われることを目標にしている訳では
ありません。
あなたがしていることは、
見込み客になりそうな人を見つけて契約を頂く、
それが相手の幸せを守ることになるからです。
そこであなたの話しを聞いてくれる人に
出会えるまで訪問すると言った流れで行動してください。
冷たく断わってくる人は相手にしません。
あなたの話を聞いてくれる人に出会えるまで
訪問すれば良いのです。
仮に相手から断わられた時は、
「そうですよね、
今はまだ必要では無いですよね、（相手の断りを受け止めます。
わかりました、
それでは次の機会がありましたら、
その時は宜しくお願いします。 」
と言ってその場を後にし、
あなたの話を聞いてくれる人に出会えるまで
どんどん訪問して行きます。
必ずあなたの話を聞いてくれる人はいますから、
遠慮せずにどんどん訪問して下さい。
なぜなら、
他の営業マンも契約を取っていると言うことは、
あなたにも契約をしてくれる人は必ずいるからです。
そう思うようにするだけで、
飛び込み訪問も楽しく出来るようになりますよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
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