◆営業で行き詰まった時は、この考え方で結果も変わる！ [心の問題]
今月の目標に届かないどころか、
１件も契約が決まっていない・・・
さあ、困った、
どうしよう・・・
このような経験・・・
営業マンの方なら誰でもありますよね。
会社からはノルマではなく目標だからと言われても
達成しなければ後ろめたい気持ちにもなりますから、
何とかしないとダメだと思いつつ、
気ばかりあせって結果が伴わない・・・
さあ、あなたならどうしますか？
・電話の件数を増やしてアポイント数を上げる？
・飛び込み訪問の件数を増やして見込み客を増やす？
・紹介してくれそうな先にお願いして件数をさばく？
でも、どれも普段からしていることですから、
急激に結果が出るとは言えませんよね。
なにしろ、件数を増やしたからと言って
そんな結果が出るとは思えないからです。
なので、目標達成する見込みが無いとか、
新規件数がまるで出そうもない時ほど
気ばかりあせってしまうのでしょう。
何とかしたいんだけど何ともならない・・・
どうすればいいのか教えてほしい・・・
そんな悩みに陥っているあなたに、
結果を出すためのコツをご紹介しましょう。
まずは、
結果を気にしても先には進みませんので
ここは一旦、考えないようにします。
次に、下記のように出来ることを紙に書きます。
▼たとえば、
・電話するならば、
「（ ）になるまで（ ）をする。」
・飛び込み営業をするならば、
「（ ）になるまで（ ）訪問する。」
と言ったように、
「（ ）をする」と言うことを決め、
それを確実に実行するようにします。
結果のことは考えません。
今やることだけを決めてすぐ実行します。
今までは結果のことばかり考えてしまうために
行動力が弱く、仕事終わりの充実感も無かったはずです。
考えても行動量が少なくなれば結果も小さくなるのは
当然ですよね。
さあ、
結果を出したいのなら
今すぐやることを決めて、“今すぐ”行動しましょう。
それだけであなたの営業成績は劇的に変わりますので、
実践して見てはいかがでしょう。
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あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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