このテレアポトークならあなたの仕事にも応用できて「面白いようにアポイント」が取れるようになる [テレアポ]
テレアポは業種や仕事内容によって
あるいは法人か個人かによっても
話す内容は違って来ますが、
それでも基本は同じところにある、
と言うことをご存知でしょうか?
それは最初の入り方で決まると言う点です。
最初の受け答えで、
「話しを聞くか断るか?」と判断する方が多いので
この段階で良い印象を与えないと先に進みません。
それにはどうすれば良いのかと言うことで、
ここを押さえれば簡単にテレアポトークが作れる
と言ったコツをご紹介したいと思います。
まずはこちらをご覧下さい。
経費削減を提案するテレアポトークの見本です。
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営業「社長様でいらっしゃいますか、
お世話になります。
私、( )会社の( )と言いまして、
経費削減でお困りになっている社長様に
同業の会社様でも( )%削減出来た
実績のあるご案内として、
お話しを聞いて頂ける方にだけ
説明しておりました。
もし、時間がないと言うことでしたら
次の機会までお待ち頂くことになりますが、
いかがなさいますか? 」
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このように
「あなたが必要とするならばこのまま話しをするが
どうしますか?」
と言ったこの話しに自信が伝わるトークであれば、
相手方もその話を聞きたいと思うようになります。
さらにこのトークの特徴は
「必要とする人しか相手にしません、」
と言い切っている点です。
ほとんどの場合は、
「( )でお得ですのでいかがですか?」と
相手に対し売りトークになっているために
お断りされていました。
それが、
「話しを聞きたい方にだけ説明しています、」
と言い切ることによって
相手が受ける印象も変わって来ます。
さらにテレアポする側も強気で攻めることで
相手に対して気持ちが優位に立つことが
出来るようになります。
あなたも「強気のテレアポ」をして見ては
いかがでしょう。
きっと今までと違った反応を見ることが
出来ますよ。
どうぞ、お試し下さい。
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」