テレアポでアポが取れない時、「最初のアプローチ」を工夫すると相手の反応も変わる

テレアポで苦労するのは
話し途中で電話を切られることが多く、
思うようなアポイントが取れないことです。

その理由としては毎日のように
テレアポや営業電話がかかってくるだけに
誰しも聴く耳を持たないのが原因だからです。

そんな状況であっても
１件でも多くアポイントを取らないことには
営業成績を上げることは出来ませんから、
そこはなんとかしなくてはいけません。

そこでテレアポする時のコツですが、
最初のアプローチ段階で興味あるかどうか？

そこの部分が分かれば良いのですから、
自分の商品やサービスを売り込むのではなく、
相手に必要かどうかを確認する・・・
と言った形で攻めて見てはいかがでしょう。

たとえば今までのテレアポは商品を売りたいために
その商品が持つメリットを説明して来ましたが、
それでは誰も素直に話を聞いてくれません。

なぜなら話しを聞いたら売り込まれる・・・
と分かっているからです。

そこでこれからのテレアポは
次のような流れで反応を見るようにします。

「（　商品・サービス名　）について
確認したいことがありまして電話しました。
すぐ終わりますので宜しくお願いします。」

と言った流れで話しを持っていくと
そのまま会話を続けることも出来るようになります。

なぜなら今までの電話とは違い、
「確認とは一体何のことだろう？ 」
と思わせることが出来るからです。

あとは話しの流れで
会話を続けることもできるようになりますから、
最初から電話を切られることも少なくなります。

そしてその後も会話が続いたら
売り込みの電話だと思わせないようにしながら
話しのストーリーを組み立てるようにします。

これでアポイントが取れるようになります。
どうぞ参考にして見てください。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
　
　　　　　　　　

新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、視点を変えると結果も変わる

新規開拓の営業で多い悩みと言えば、

・見込み客が少ない・・・

・新規成約が少ない・・・

・売上げも少ない・・・

と言ったように

結果が出ないことに対する悩みです。

あなたも営業していて

結果が出ないと悩んでいるのならば、

その悩みを解決出来る方法があります。

まずは「結果を出さないといけない」

と思う気持ちが強くなってしまうと

プレッシャーばかり強くなって

良い方向に行くことはありません。

それよりも気持ちに余裕を持って

広い視野で営業して行くことの方が

良い結果につながります。

たとえば、
飛び込み訪問で結果が出ないのであれば

その訪問の仕方を変えます。

従来の訪問と違う入り方をすることで

相手に違った印象を与えることが出来ますし、

自分も新鮮な気持ちで訪問することが

出来るからです。

テレアポでも同じことが言えます。

あなたが使っているテレアポトークで

アポイントが取れないのでしたら、

そのトークを違うトークで試して見ると言うのも

ひとつの方法です。

相手の反応も違ってくるのが分かりますから、

今までと違う結果を得ることも可能になるからです。

このように今までまったく反応無かったのが

視点を変えた営業方法を試すことで

相手の反応も変わってくれば、

これからの結果も期待出来るように

なると言う訳です。

今までの営業スタイルにこだわらず

視点を変えた営業をして見て下さい。

きっと悩んでいたことが

うそのように感じられますよ。

どうぞお試しください。

その視点を変えるにはどうしたら良いのか知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」