▼サボり癖が付いている営業マンへ、自分を切り替えることが出来る考え方です [心の問題]
仕事をしたくてもついついサボってしまうと言う経験・・・
あなたもありませんか？
頭では分かっていても体が付いていかず、
パチンコ屋やマンガ喫茶に足が向いてしまい
時間を潰してしまう・・・
あるいは昼休みの休憩時間が長くなり、
行動する時間が短くなってしまうと言う繰り返し・・・
このような傾向になるのには原因があります。
仕事をしていても結果が付いてこないとか、
職場関係、人間関係などもありますし
悩みが深刻になればなるほど行動力も弱くなり、
そしてついついサボってしまうと言う
呪縛に陥ってしまいます。
そして、一旦、深みにはまってしまうと
なかなか抜け出すことが出来ませんよね。
それどころか、今の仕事は自分には向いていないと
短絡的に思い詰めてしまうと転職の繰り返しと言う
こともよくある話しです。
でも、仕事を変えたからと言って
なんの解決したことにはなりませんし、
また同じ悩みを繰り返すだけです。
そこで、そんな悩みを解決する方法として
「心のケアをする」と言う方法があります。
人はもともと失敗を恐れる習性がありますので、
それをプラス思考に替えるために自分に暗示を掛けると
言う方法があり、それが良い結果をもたらすと言う
効果もありますから、それを利用します。
ちょっとした暗示で気持ちが晴れやかになり、
物事が上手く行くのであればありがたいですよね。
そんな「心のケア」を簡単に出来る方法がありますので、
こちらの方法を試して見てはいかがでしょう。
◇自分で自分を替えられる「自己催眠療法」
▼新規開拓で行動する勇気が出ない時は、この方法で劇的に変わる！ [心の問題]
新規開拓の一環でテレアポや飛び込み訪問をする時に、
思うように行動できないと言う経験、あなたもありませんか？
営業ですから、契約を取るには行動しなければいけない
と言うのは頭の中で分かっていても、いざ実行しようと
しても思うように行動することが出来ないと言うケースです。
もちろん、その人に営業能力や経験が無いからと言う
訳ではありません。
単に「断られるのが怖い・・・」と言う
“精神的”な部分が大きく影響しているからなんですね。
断られるのが恐いので積極的に行動できない
と言うのが、本当の理由なのですから、
これは営業する以前の「心理的」な問題です。
たとえば、あなたにもこのような兆候があれば、
いずれ営業出来ない予備軍に入るかも知れませんので、
注意が必要です。
………………………………………………………………
・ドアの前に行ってもインターホンを鳴らさずに
その場を離れたことがある。
・心の片隅で“留守であってほしい・・と思う時がある。
・留守と分かると、ほっとしている自分がいる。
・電話した時に「出かけている、」と言われるとホッとする。
・電話する時、いつも心臓がバクバクして緊張する。
………………………………………………………………
いかがですか、
このようなケースに共通して言えるのは、
相手が不在と分かると、ほっとしている自分がいる
ことです。
営業ですから、
相手と話しをしないことには何も始まらないのに、
会えないことに安堵感を覚えているのでは
仕事になりませんよね。
でも、本人にして見れば、
何も好きこのんでこのような行動をしている訳では
ありません。
やろうと思っても出来ないのですから、
一番、悩んでいるのは本人なのです。
そこで、このような心理に陥った場合の解決策は、
根性論ではなく、ある暗示をかけることによって
解決することが出来るのをご存知でしょうか？
それが「自己暗示力」です。
よく信じる者は救われると言うように、
何か一本でも信じるものがあれば、それが
気持ちや精神の支えになると言う訳です。
そこで、その気持ちを引き出せるようにしたのが、
自己暗示力です。
あなたも電話する時や訪問する前には
自分自身に暗示を掛けて見てください。
「自分は出来る、
やれば自分にも出来るんだから
何も心配はいらない、
必要かどうか、相手に確認するだけだから
ぜんぜん平気、大丈夫だ！
よし、行こう！ 」
このように、
自分で自分に“暗示をかける”ことによって
苦手だと言う意識を無くしたり、自分が持っている
力以上のパワーを引き出すことも可能になりますから、
どうしても気持ちが乗らず、気分が落ち込むような時は
自分自身に自己暗示を試して見てはいかがでしょう、
きっと、最初の一歩がすんなり出るようになり、
自然と行動することが出来るようになりますから、
今までの自分が劇的に変わるようになりますよ。
どうぞ、行動して見てください。
そのほか、新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方に、
飛び込み訪問やテレアポに「効果的な営業ノウハウ」が
ありますので、こちらをご覧になって見ては如何でしょう。
きっと参考になりますよ。
◆初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼営業マンの「上がり症」を、簡単に克服出来る方法です [心の問題]
人前に出ると“緊張”してしまい、
うまく話しをすることが出来ないので
困っている・・・
いかがですか、
このように“上がり症”で思う様に話しをすることが
出来ないと言う方も多くいらっしゃいますが、
あなたの場合はどうでしょう・・・
緊張すること無く、話しをすることが出来ますか？
１００人どころか１人でも緊張してしまい、
プレゼンが思う様に出来ないので困っている・・・
と言うのでは、仕事にも影響してしまいますよね。
でも、ご安心下さい。
たとえ大ホールに千人いようが１万人いようが、
そんな人数に関係無く緊張せず
堂々とスピーチ出来る方法がありますので、
そのコツをご紹介したいと思います。
▼まずは、簡単な方法から、
…………………………………………………………
（１）会場の雰囲気を「体全体」でつかみます。
（２）次に、会場全体を見回し、
遠くの一点に「目印」になるようなものを見つけ、
そこに意識を集中させます。
…………………………………………………………
◆たとえば、
一番後方に座っている方のしぐさや表情を観察して見て下さい。
「ああ、あの人は隣の人と楽しそうに話しをしているから、
きっと友達なんだろうな・・・。」
このような感じで、「心の緊張感」をやわらげるようにします。
これを２、３回繰り返すと自然と場の雰囲気に慣れますから、
緊張感もすっかり取れるようになります。
この方法の特徴は、
今まで緊張する羽目になっていた
「会場に呑まれる」と言うマイナスイメージを、
逆転させるために行う方法なんですね。
呑まれるんじゃなくて、
「自分が会場を呑み込む！」と言った発想です。
会場全体を見回すことで隅々まで観察することが出来ますから、
心に余裕が生まれますし、その場に落ち着いて立つことも
出来るようになると言う訳です。
何よりも今までのように、
心臓がドキドキして緊張すると言う感覚が無くなりますから、
あなたも上がり症でしたら、このような方法で試して見ては
いかがでしょう、
きっと、こんな簡単な方法で落ち着く事が出来る自分に、
ビックリすると思いますよ。
そのほか、
営業方法にお困りの方は、こちらにも参考になる方法が
ありますので、どうぞ、ご覧になって下さい。
▼営業の結果が出ない時は、この考え方で解決出来ます [心の問題]
営業で悩むことと言えば、
「結果が出ない、」と言うひとことに尽きると言えますが、
でも、結果を出さなくてはいけないと思えば思うほど
さらに悩みが深くなってしまいます。
では、そんな深い悩みに陥った時、
どのようにしたら解決出来るのか・・・
あなたはお分かりになりますか？
そんな深く悩んでいるあなたのために、
その解決策をご紹介したいと思います。
そもそも、営業するのはなぜかと言えば、
“結果を出すため”にしている訳ですが、
でも、そんな簡単に契約が出るほど甘いものでは無い、
と言うことは誰でも承知していることです。
しかし、実際は、
「もしかしたら話しを聞いてくれるかも知れない・・・」
「もしかしたら契約が取れるかも知れない・・・」
と言う“淡い期待”を持っている自分がいるはずです。
もちろん、そう思えるからこそ一生懸命営業出来る訳ですが、
でも実際は断られることが多く、丸１日成果が無いと言うことも
珍しくはありませんよね。
そうすると、
結果が出なかいのはやり方が悪かったのか、
それとも話し方が上手に出来なかったのか、
あるいは自分に営業能力が無いからなのか・・・
と、このように自問自答が続いてしまうと
さらに深い悩みにはまってしまいますし、
営業する気力も無くなってしまいますよいね。
そこで、そんな深い悩みから脱却する方法です。
それには「考え方」を工夫することです。
以外と簡単な考え方ですから、ご紹介しましょう。
それは・・・
「最初から期待しないこと」です。
たったこれだけです。
テレアポや電話営業、飛び込み訪問でも同じですが、
最初から期待しなければ心の負担も無くなりますし、
あれだけ悩んでいたいたことがウソのように消えますから、
試して見てはいかがでしょう。
たとえば、飛び込み訪問をしたとします。
………………………………………………………………
今までは、自社の商品やサービス内容を丁寧に説明して、
その良さを分かってもらうために
一生懸命、営業していたはずです。
しかし、一生懸命説明しても良い返事をもらえないばかりか、
「必要無いから二度とこないで・・・」と言われる始末です。
そんな断り文句はこの他にもいくらでもありますから、
断られるたびに落ち込んでしまうことさえあります。
▼そこで、解決策です。
………………………………………………………………
最初から「売り込みをしない、」と決めて訪問してください。
することは、相手が喜ぶような情報を提供すると言った
スタンスで訪問することです。
営業するのはその後です。
………………………………………………………………
最初にすることは、
あなたと言う“人間性”を相手に知ってもらい、
相手が喜ぶような情報を与えることが最初です。
売り込みをしなければ
相手も負担に思うことも無くなりますし、
冷たい態度を取る人も少なくなるからです。
反対に、
「営業も大変だね、頑張ってね、」
と激励されることもある位ですから、
そう言った関係を築くことが大事なんですね。
これからの営業は
売り込みをする前に自分と言う“人間性”を知ってもらい、
そして、お互いの信頼関係を築いてからが始まりです。
そうすれば、
最初から冷たく断られると言うことも無くなりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは
テレアポトークや飛び込み訪問についてお困りの方は、
こちらに参考になるノウハウがありますので、どうぞ
ご覧下になって下さい。
◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼営業が思うように出来ない時の「解決策」です [心の問題]
営業する上でジャマになるのものってあなたはお分かりになりますか？
それは、誰もが持っている「プライドや自尊心」のことです。
プライドとは、自分自身が持っている誇りであって、
自尊心は、自分の人格を大切にする気持ちのことを意味します。
これを営業の現場に持ち込むと行動に移す事が出来なくなってしま
うだけに、やっかいな存在なんですね。
なにしろ、営業の現場では自分が望む結果よりも冷たい扱いをされ
ることが多い訳ですから、自分のプライドや自尊心が傷つくことに恐れ
てしまい訪問することが怖くて出来ない、となる例がどれだけ多いこ
とか・・・。
それが１件だけならまだしもほとんどが門前払いや話しも聞かずに
断られることが続く訳ですから、プライドが高い人ほど耐えられなく
なってしまうんですね。
そこで、営業で結果を残すにはそれを踏まえることで以外と簡単に
出来るようになります。
それは、営業の妨げになっているプライドや自尊心を営業の現場に
持ち込まないことで、結果を簡単に残せるようになるからです。
今まで以上に訪問することが出来ればそれだけ成約のチャンスも
増えるのは当然ですから、結果も自然と付いてくるようになりますよね。
いかがですか、
あなたも自分のプライドや自尊心を持ったまま営業しているとしたら、
今すぐ脇に置いて見てはいかがでしょう。
そうすれば、一心不乱に営業することが出来ますよ。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他「効果的営業方法」を知りたい、あるいはテレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらにも参考になるノウハウ
がありますのでご覧ください。
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼▼▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼ ＞＞ 新規獲得に役立つ「メルマガ」のご案内です！＜＜
▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽「無料版」のメルマガをご覧になりたい方は、こちらをどうぞ。
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバーをクリックすると、最新のが見られます。
………………………………………………………………………………
▼《melma=メルマ！》でも、無料版のメルマガを発行しております。
読者登録はこちらからどうぞ。 ↓↓↓
◇→ http://www.melma.com/backnumber_163006/
………………………………………………………………………………
◆営業に役立つ「有料版」のメルマガは、こちらです。
↓↓↓
《月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」》
無料版とは違い、実践で使える営業方法やノウハウを提供している
「提供型メルマガ」です。「サンプル」をご覧頂くことが出来ますので、
参考にしたい方は、こちらをご覧下さい。
◇→ http://premium.mag2.com/sample/P0006014.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼自分の営業がダメな理由って、本当はこれだったのです！ [心の問題]
突然ですが、あなたに質問です。
「あなたは決めたことを最後まで続けることが出来ますか？」
たとえば、
…………………………………………………………………………
・太り気味なのでダイエットしよう、
・最近、運動不足なのでジョギングをしよう、
・タバコの吸いすぎは健康に悪いので禁煙しよう、
・新規開拓のために毎日１００件、飛び込み訪問をしよう、
・見込み客獲得のために電話かけを毎日しよう、
…………………………………………………………………………
と、このように“決めるのは簡単”ですよね。
大変なのは決めたことを実行すること、そして続けることです。
ほとんどの場合は「（ ）をするぞ！」と決めた時点がピークで
気持ちも高ぶっていますから、その時はやる気で一杯です。
しかし、時間が経つに従ってその高ぶった気持ちも次第に弱くなり、
また元の状態に戻ってしまいます。
あれだけ「よし、やるぞ！」と意気込んでいたのに、またいつもの自分
に戻ってしまうと言う現象・・・、
いかがですか、
あなたもこのような経験ありませんか？
なぜ、長続きしないんだろう、
なぜ、出来ないんだろうと自分を責める方もいらっしゃいますが、
そうなるのはそこに意志が弱いダメな自分がいるからと言う訳では
ありません。
それは・・・
……………………………………………………………………………
自分の中に密かに存在している“潜在意識”が作用しているからです。
……………………………………………………………………………
◆潜在意識◆とは、
……………………………………………………………………………
自分では意識していないのに体が勝手に反応していた・・・
いつの間にか行動していた・・・
……………………………………………………………………………
と言ったように無意識の中に作られた意識、それが「潜在意識」です。
この潜在意識には現状のまま維持しようとするメカニズムが作用する
ために一番居心地がいい「今の状態に落ち着こうとする働き」がある
ことをあなたはご存知でしょうか？
自分の意志が弱いのでは無くてあなたの潜在意識が「このままでいい」
とストップをかけていたからなんですね。
これが、今まで途中で挫折していた「原因」だったのです。
・ダイエットの失敗も、
・毎日のジョギングをしなくなったのも、
・タバコの禁煙に失敗したのも、
・１日１００件どころか、２０件程度で飛び込み訪問を止めたのも、
・毎日の電話かけをしなくなったのも、
すべての原因は、
自分の中にある“潜在意識”が「現状のままが楽だよ」と自分に
妥協させていたのが＼本当の原因／だったのです。
これで、いつも失敗している原因がお分かりになったでしょうか？
自分の意志が弱いからダメなんだとか
自分は何をやってもダメな人間だなど
そんなことはありません。
すべては自分の中にある“潜在意識”に「原因」があったのですから、
これからはその潜在意識を反対に利用していけば良いのです。
▼では、この潜在意識を味方にして利用するにはどうしたら良いのか？
と言うことですがご安心ください。
その秘訣は本日発行の「無料メルマガ」に掲載しておりますので、
知りたい方はこちらをご覧下さい。 ↓↓↓
……………………………………………………………………………
◇http://archive.mag2.com/0000205728/index.html
……………………………………………………………………………
その他、効果的な営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問について、実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、ご覧下さい。
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼▼▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼ ＞＞ 新規獲得に役立つ「メルマガ」のご案内です！＜＜
▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽「無料版」のメルマガをご覧になりたい方は、こちらをどうぞ。
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバーをクリックすると、最新のが見られます。
………………………………………………………………………………
▼《melma=メルマ！》でも、無料版のメルマガを発行しております。
読者登録はこちらからどうぞ。 ↓↓↓
□→ http://www.melma.com/backnumber_163006/
………………………………………………………………………………
◆営業に役立つ「有料版」のメルマガは、こちらです。
↓↓↓
《月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」》
どのような内容なのか「サンプル」がありますので、参考に見たい方
はこちらをご覧下さい。
□→ http://premium.mag2.com/sample/P0006014.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼今の仕事（営業）がイヤで、転職を考えている方へ [心の問題]
会社を辞めたいと言う理由は人それぞれですが、でも結果が出ないので
営業の仕事を辞めたいと考えているのであれば他の会社に転職したと
しても、また同じ悩みを持つ事になりますので、根本的な解決策を考える
ことをお勧めいたします。
営業の仕事は常に新しい顧客を獲得し、売上げを伸ばしていくのが主な
仕事ですが、新規開拓の為に毎日飛び込み訪問しても断られる事が多く、
それが１ヶ月２ヶ月と結果が出ない月が続くとさすがに辞めたいと思う
気持ちが出てくるのは当然ですよね。
ですが、そのまま辞めて他の会社に転職したとしても根本的な問題を
解決していなければ、また同じ悩みを持つことになります。
その問題とは、
「現状の困難を解決していない自分がそこにいる」と言うことです。
たとえば、
今の営業職で結果が出ないから辞めたいと言うのであれば、結果を
出さないまま辞めると言うことになりますよね。
つまり、中途半端なまま辞めると言うことです。
それでは何の解決にもなっていませんし、例え他の仕事に就いたとしても
また同じような困難に遭えば解決する前に嫌になる自分が出てくるはず
ですから、同じことの繰り返しですよね。
どのような会社でもどのような仕事でも楽しいことだけではありません。
辛いことや苦しいこと心が折れるような出来事はたくさんあります。
それは、あなた自身も今の会社や今の仕事で経験しているはずです。
では、困難から立ち直るにはどうしたらいいのか？と言うことですよね。
それには、あなた自身が「考え方を変える」しかありません。
たとえば、あなた自身契約を取れない理由を考えたことはありますか？
「そんなの相手が必要無いと言うからだよ」とおっしゃる方もいるで
しょうが、そうではありません。
新規契約がとれない本当の理由を理解していないために、何度も同じ
過ちを繰り返してしまうからです。
では、本当の理由とはどう言うことなのかと言うことですが、相手から
断られた時あなたはどうしていますか？
ほとんどの場合、
「また断られたか・・次の訪問先にいくか・・・」と言った感じでいると思い
ますが、それでは断られるたびに嫌な思いをするだけですよね。
あなたはその断りに耐えられますか？
耐えられないから転職しようと考えているのではないですか？
わたしであれば断られるのは嫌ですから、違う方法を取ります。
その方法とは「断られない営業」をすることです。
断られない営業なんてあるの？と思うでしょうが、それがあるとしたら
いかがでしょう。もちえろんあなたでも出来る方法です。
では、そんなお困りになっているあなたにそのコツを教えましょう。
それは、
「最初の１件目で断られないようにする」と言う考え方で攻める事です。
これが上手く行くかどうかで１日のモチベーションも決まりますから、
ここがポイントになるんですね。
あなたも経験あるでしょうが断られるのが続くと気分も落ち込みますし、
その後の訪問もやる気が無くなり、さぼってしまうことさえあります。
そうすると必然的に訪問件数も少なくなりますから、契約も取れない
のは当たり前ですよね。
契約が取れないとやる気も無くなりまたさぼる、この繰り返しが
自分で自分の首を絞めているようなものですから、そうなると後は、
「今の仕事は自分に合っていないから転職しようかな・・」と言う
結末になってしまうのです。
それが今のあなたの心境ではないですか？
そこで、最初の１件が大事なのです。
最初の１件がうまく行くと訪問のペースも上がりますから、時間も忘れる
ほど集中して営業出来るようになります。
そうすると見込み客に当たる確率も高くなりますから、契約件数も上がり
当然売上げも上がります。
そうすると仕事が面白くてしょうがないと言う次元まで行き着くようになり、
ますます楽しくなります。
いかがですか、
あなたもこのような体験をして見たいと思いませんか？
最初の１件でうまく行くかどうかで今後の人生を左右すると言っても
過言ではありません。
そんな、最初の１件でうまく行くコツをもっと詳しく説明したいと思います
ので、こちらをご覧ください。
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼▼▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼ ＞＞ 新規獲得に役立つ「メルマガ」のご案内です！＜＜
▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽「無料版」のメルマガをご覧になりたい方は、こちらをどうぞ。
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバーをクリックすると、最新のが見られます。
………………………………………………………………………………
▼《melma=メルマ！》でも、無料版のメルマガを発行しております。
読者登録はこちらからどうぞ。 ↓↓↓
□→ http://www.melma.com/backnumber_163006/
………………………………………………………………………………
◆営業に役立つ「有料版」のメルマガは、こちらです。
↓↓↓
《月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」》
どのような内容なのか「サンプル」がありますので、参考に見たい方
はこちらをご覧下さい。
□→ http://premium.mag2.com/sample/P0006014.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼営業の仕事とはいったい何だろう・・・と悩んでいる営業マンへ [心の問題]
営業の仕事とはいったい何だろう？て、考えたことありませんか？
目標に向かって数字をあげても翌月はまたゼロからのスタートになり、
また目標に向かっての毎日が繰り返す・・・。
たとえ目標を達成してもそれは今月末までの数字であり、来月はまた
ゼロからのスタートですから、そう思うと憂うつな日々を繰り返すことに
嫌になることもありますよね。
もちろん、目標を達成することで会社の存続につながり、そこで働いて
いる社員の給料も出るとなれば会社としても最低限の売上げは達成
してほしい訳ですから、おのずと営業マンに叱咤激励をするのは当然と
言えば当然です。
そこで、新規獲得した場合には新規手当として１件につき（ ）万円とか、
目標達成した場合には達成手当として（ ）万円の支給をすると言った
ように、営業マンにやる気を出させる意味でインセンティブを設けている
会社も多くありますが、あなたの会社ではいかがですか？
でも、そう言ったおいしい各種手当があるにも関わらず、成績が良くない、
あるいはモチベーションが続かないと言うのはなぜなんでしょう？
最初に問いかけた「営業の仕事とはいったい何だろう」の答えが
これで見えて来ませんか、
そもそも営業の仕事は確かに自社の商品やサービスを相手に買って
もらうようにセールスをするのが仕事ですが、それだけでは買ってくれる
人はそうそう簡単に見つかりません。
あなたも経験しているはずです。
電話をしても断られ訪問しても断られる・・・。
いったいどうすれば買ってくれる人を見つけられるんだろうと。
そこで営業マン本来の仕事です。
それも売れる営業マンのやり方です。
売れる営業マンがしていることは商品の説明などはしません。
することは相手が困っていることや解決したい出来事を聴いてあげて、
その解決策を一緒に考えその解決に自社の商品がどれだけ役に立つ
のかと言うことを教えているのです。
商品を売るのではありません、
この商品で解決できるかどうかを教えてあげるのです。
この商品を使うことでその後の展開がどれだけ良くなるのか、どれだけ
利益を享受（きょうじゅ＝自分のものとして楽しむこと）が出来るかを教え
てあげればいいのです。
あとは決めるのは相手です。
あなたではありません。
今までの営業はこちらから一方的に売ろうとしていた為に、拒絶の連続
でしたよね。
しかし、これからは違います。
これからの営業は、
自分の都合で商品を売らずに相手の利益になることを考え、その利益に
自社の商品がどれだけ役に立つのかと言うことを教えてあげればいいの
です。
そうすれば今までのように断られるだけの営業では無くなりますよ。
どうぞ、お試し下さい。
その他、＼効果的営業方法／を知りたい、あるいはテレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になるノウハウが
ありますので、どうぞご覧下になって下さい。
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼▼▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼ ＞＞ 新規獲得に役立つ「メルマガ」のご案内です！＜＜
▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽「無料版」のメルマガをご覧になりたい方は、こちらをどうぞ。
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバーをクリックすると、最新のが見られます。
………………………………………………………………………………
▼《melma=メルマ！》でも、無料版のメルマガを発行しております。
読者登録はこちらからどうぞ。 ↓↓↓
□→ http://www.melma.com/backnumber_163006/
………………………………………………………………………………
まぐまぐ“プレミアム”から発行している、営業に役立つ「有料版」の
メルマガをご存知ですか？
無料版では見る事が出来無い“最新のノウハウ”を掲載しており、
新規獲得や見込み客の発掘に役立つ、実践向きのメルマガです。
それも、毎月、少額の値段で、営業スキルがアップするとしたら、
今までの営業の“悩み”も、解決しますよね。
▼メルマガの発行は、毎月５日と２０日、そして、
途中で「特別増刊号」も発行しますので、営業でお困りの方には
さらに、実践で役立つメルマガと、好評頂いております。
詳細は、こちらをご覧下さい。↓↓↓
《月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」》
▽どのような内容なのか「サンプル」がありますので、参考に見たい方
はこちらをご覧下さい。
□→ http://premium.mag2.com/sample/P0006014.html
▼読者登録はこちらからも出来ます。
↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼営業マンは笑顔でいると、ビジネスチャンスもやって来る [心の問題]
あなたの周りでいつも話題に包まれている人はいませんか？
もしくは、あなた自身が話題の中心となるような人物になりたいと
思ったことはありませんか？
いかがでしょう、
いつも笑いの絶えない会話の中にあなたがいる・・・、
そんなシュチエーションになればいいなと思った事はありますよね。
でも、現実は違います。
話題の中に入ることは出来てもその中心にいるよりも“聞き役”に
いることのほうが多いはずです。
それはなぜ・・・？
それは、あなたが会話した内容に対して否定されることに遭うのが
恐いからです。自分から話題を振ると言うことは相手から否定される
恐れもあるだけに積極的に振る舞うことが出来ないんですね。
それゆえにある程度の話題を出すことは出来ても聞き役に廻る方
が多いのです。そのほうが無難でありその場の雰囲気を壊すことも
無いだけに、安心して聞き入ることが出来るんですね。
でも、本心は違うはずです。
本心ではもっと場を楽しく盛り上げたいと思っているはずですし、
もっとみんなから注目を浴びるような存在でいたいと思っているから
です。
そこで、そんな楽しい会話の中心にいられるようにするコツです。
それは、あなた自身が笑顔で楽しいと言う雰囲気を周りの人に与え
ることです。いつもにこにこしているあなたのそばには自然と人も
集まりますし、笑い声も絶えることはありません。
そうすると楽しい会話を通して色んな情報もその場に出てきます。
その中から仕事に役立つ「意外なもの」も見つかることもありますし、
ビジネスのヒントも見つかることさえあります。
いかがですか、
あなたが周りの人を楽しませる事が出来ればそれだけチャンスも
生まれる可能性があるのですから、いつも“笑顔”でいるようにして
見てはいかがでしょう。
そうすれば今まで以上の成果をあげることも出来ますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいはテレアポトークや
飛び込み訪問についてお困りの方は、こちらに参考になるノウハウ
がありますので、どうぞご覧下になって下さい。
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
▼▼▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼ ＞＞ 新規獲得に役立つ「メルマガ」のご案内です！＜＜
▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽「無料版」のメルマガをご覧になりたい方は、こちらをどうぞ。
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバーをクリックすると、最新のが見られます。
………………………………………………………………………………
▼《melma=メルマ！》でも、無料版のメルマガを発行しております。
読者登録はこちらからどうぞ。 ↓↓↓
□→ http://www.melma.com/backnumber_163006/
………………………………………………………………………………
まぐまぐ“プレミアム”から発行している、営業に役立つ「有料版」の
メルマガをご存知ですか？
無料版では見る事が出来無い“最新のノウハウ”を掲載しており、
新規獲得や見込み客の発掘に役立つ、実践向きのメルマガです。
それも、毎月、少額の値段で、営業スキルがアップするとしたら、
今までの営業の“悩み”も、解決しますよね。
▼メルマガの発行は、毎月５日と２０日、そして、
途中で「特別増刊号」も発行しますので、営業でお困りの方には
さらに、実践で役立つメルマガと、好評頂いております。
詳細は、こちらをご覧下さい。↓↓↓
《月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」》
▽どのような内容なのか「サンプル」がありますので、参考に見たい方
はこちらをご覧下さい。
□→ http://premium.mag2.com/sample/P0006014.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼営業に不安を感じたならば、こうすれば解決出来る！ [心の問題]
あなたは、営業していて不安に思う時って、ありませんか？
今月新規獲得出来なかったら、どうしよう・・・
売上げを達成しなかったら、どうしよう・・・
この先もやっていけるだろうか・・・
このように、不安に思えばいくらでも出てくるような気がして、夜も眠
れないと言う方もいますが、そんな負の連鎖に陥っているあなたへ、
気が楽になり、そして前向きになれる方法をご紹介しましょう。
まずは何でもそうですが、頭で考えることと、実際に起こる出来事は、
あなたが思っているほど同じにはならない、と言うことを理解すること
です。
中には、「現実も同じようになった、」とおっしゃる方もいるでしょうが、
それは何も手を打っていないからです。
いいえ、何もしていない、と言った方が分かりやすいかも知れません。
それはなぜだか、お分かりになりますか？
不安に思う、と言うことは、それだけあなた自身が、あなたに対して
問いかけているからです。
今のままでは何も変わらないよ、このままでは進歩がないよ、と言う
メッセージをあなた自身に投げかけているんですね。
それが「不安」と言う形となって、あなたに語りかけているのです。
▼そこで、解決策です。
─────────────────────────────────────────
不安）今月新規獲得出来なかったら、どうしよう・・・
…………………………………………………………………………
解決）新規獲得するためには、行動すればいいのです。
行動することで結果が出るのですから、それならば行動すればいい
だけのことです。仮に結果が出なければ出ないで、それは実践した
あなたの責任ではありません。
たまたま出なかったと言う偶然が重なっただけであって、行動したと
言う結果は残る訳ですから、なんら恥じることはないからです。
それに出なかったのはなぜか、と言う分析も出来るのですから、次
は必ず良い結果をもたらしてくれますよ。
─────────────────────────────────────────
不安）売上げを達成しなかったら、どうしよう・・・
…………………………………………………………………………
解決）数字を見ても達成しません、数字は行動するあなたの後に
付いて来るのですから、前を向いて行動するのみです。
数字ばかり気にすると最後まで数字に“ほんろう”されます。
確かに数字は大切ですが、それはあなたが動いていれば付いてくる
のですから、数字を追い求めるのでは無くて、売上げにつながる行動
が大切なのです。 そうすれば数字は付いてくるのですから、何も心配
はいりません。
─────────────────────────────────────────
不安）この先もやっていけるだろうか・・・
…………………………………………………………………………
解決）先のことは誰にも分かりません。分からないことを考えても先
に進まないのですから、行動することで自分で未来を切り開い
て行くことが大事なのです。
不安になると言うのは、あなた自身の心の迷いが起こしている現象
なのですから、迷いがあるために動くことが出来ないのです。ならば、
考えても解決しないのですから、動くことで解決への道しるべにして
見てはいかがでしょう。 行動することで答えが見つかりますよ。
いかがですか、
悩みは体を動かすことによって解決出来ると言うのが、分かりやすい
例です。 悩んだら行動する、これが一番の解決策ですよね。
どうぞ、実践して見て下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問について、実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにノウハウがありますので、どうぞご覧下になって下さい。
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
